小编分享捕获10亿微信用户（顶级Growth Hacker都在用的小程序裂变）

A用户为了获得社群奖励，按照机器人要求，分享裂变海报。A用户的好友B看到用户A在参与此活动，识别裂变海报二维码关注公众号。公众号再推送B用户引导语言＋社群二维码。B用户扫码进群，进群后，群内设定好的群机器人自动@B用户，推送裂变引导文案＋裂变海报。B用户为了获得社群奖励，按照机器人要求，分享裂变海报。

B用户的好友C看到用户B在参与此活动，识别裂变海报二维码关注公众号。公众号再推送C用户引导语言＋社群二维码。C用户扫码进群，进群后，群内设定好的群机器人自动@C用户，推送裂变引导文案＋裂变海报。C用户为了获得社群奖励，按照机器人要求，分享裂变海报。以此，活动循环往复，达到裂变传播效果。

| 社群裂变案例流程

小程序裂变

微信生态在小程序诞生之前，已经有些沉闷了，它需要点新鲜的东西。小程序的出现，激活了整个微信生态的流量，让变现难、流量贵的微信生态瞬间生机盎然！小程序很有可能把整个微信互联网变成一个巨大的流量洼地。所以我们能看到拼多多流量爆炸式的增长，一款又一款小程序爆红。大裂变

小程序的裂变，目前市面上除了小裂变之外没有成熟的第三方裂变增长工具。大部分小程序增长是靠APP那套产品逻辑进行产品式的自增长。我们预判，2018年下半年小程序产品也会出现同质化现象，小程序的第三方运营工具会助力小程序的用户裂变增长。

裂变效率：⭐⭐⭐⭐

裂变成本：低

裂变用户精准度：⭐⭐⭐

裂变增长关键因素： 小程序产品自增长

裂变工具：小裂变

| 拼团类小程序裂变

拼多多小程序的成功我不必多说，除了人家是腾讯baba的亲儿子之外，拼多多小程序在拼团裂变上做到极致。

其裂变模式就是拼团，拼多多上的一件商品通过“拼团“的方式“引诱”用户主动为了得到低价产品去转发分享，用户在微信环境中发起分享后可分享给微信群、微信好友，邀请大家一起完成拼团。而且用户在完成分享成功之后，支付环节也能在小程序一键完成，十分方便。

| 助力类小程序裂变

这类小程序的裂变增长和公众号任务裂变思路是一致的，通过课程或奖品作为吸引点，引导用户分享号召用户助力，达成固定人数助力，即可免费领取课程/获得奖品。其中以知识付费类产品小灯塔做得尤为出众：

| 抽奖类小程序裂变

最近礼物说凭借抽奖玩的创新，基于送礼的特殊场景，并借助抽奖形式实现传播增长。趁着即将到来的端午，礼物说联合真功夫与多家知名企业、自媒体、行业社群等进行合作，刷爆了互联网社交圈。同时，冯大辉老师开发的抽奖助手小程序，方便好用，在各大场景里频频出现，作为典型的互动工具性产品，深受用户喜爱。

| 复活类小程序裂变

年初火爆了一大波小游戏，小程序开放了许多小游戏开发组件及权限。众多开发者把小游戏的分享功能用的是淋漓尽致，所以才会出现小游戏复活群，各种群也被“求复活”等字眼的小游戏分享卡片刷屏。

其原理很简单，玩小游戏闯关过程会死掉，想要继续进行游戏，引导用户分享方能复活。 （这种强制用户分享的方式已经被微信官方禁止）

还有测试类小程序裂变、炫耀类小程序裂变，这两种玩法在H5营销中用的比较多，相关玩法大家可以直接看图：

是不是特别眼熟？这些都是曾经刷过朋友圈的营销案例，放在小程序环境下同样适用。

所以，小程序的裂变增长，对于开发与团队来说，产品自身的裂变在目前小程序官方还在收着做的情况下比较适合，考验的更多是产品裂变能力。

裂变活动策划流程

| 设定活动目标

做裂变活动的目标就是为了实现用户的增长，小裂变团队每次做活动之前会设定一个活动目标，并根据此活动目标进行测算本次活动需要的人力成本、物资成本、运营成本等，以此规划出大概的活动主体框架。

| 明确活动奖品

一个裂变活动的核心点就是这次裂变活动的奖品，奖品的质量、噱头是能否吸引到更多的精准用户的关键点。奖品可分为两类，一类是实体奖品、另一类是虚拟奖品；实体奖品对于用户来说更注重的是奖品在现实生活中的可用性、虚拟奖品更加注重这类奖品的内容质量。

| 确定活动规则

明确了活动奖品后，就是设定这一次活动的规则；规则一般从以下几个方面进行考虑，用户邀请人数、活动奖品数量、活动进行时间、活动排名设置、用户地域划分等；活动规则必须讲明、易懂，不能出现活动规则漏洞。

| 设计活动海报

裂变海报以及海报上展示出来的活动噱头，是最直观、最直接的展示给用户的信息。海报上展示的产品信息一定要戳中用户的痛点，报文案一定要具有逻辑性，海报设计的质量会直接影响到活动的传播效果，以下附上小裂变出品的裂变海报七大要素。

| 设计裂变路径

裂变活动的玩法确定过后，就要考虑用户参与裂变活动的完整路径，设计裂变活动参与路径的时候须从小白用户的角度出发，分析活动投放渠道、活动投放方式、活动开放入口、活动进行载体这四个方面，思考每一步过程中用户接收到的文案或者图片是否能清晰引导用户，方可画出完整闭环的裂变活动的用户参与路径。

| 活动上线测试

活动准备一切就绪后，必须先进行活动测试，通过不同的海报、不同的文案以及不同的推广渠道进行小范围测试，经过A/Btest后选出最佳的效果进行组合。在测试的过程中，必须去仔细的验证上一步画出来的用户参与活动的路径，并做适当的调整。

| 活动正式推广

活动测试完后，在推广活动的过程中，渠道推广须步步为营，不宜一次性使用完所有推送渠道，将活动的进度牢牢地把控在自己的手中。活动正式推广的过程，时刻关注活动的数据变化，如裂变参与率即裂变人数/活动参与总人数，一般该数据是在6%-12%之间。

完成率即完成任务人数/裂变人数，该数据正常范围在50%-70%之间，根据活动的数据变化进行适当的调整，对活动进行优化迭代。（以上活动数据并不适用于所有裂变活动，活动具体数据根据活动规则、渠道等等变化）

| 裂变活动总结

裂变本质其实是用自有的内部渠道用户进行扩散，带来外部渠道的用户进行流量落地沉淀；无论是什么样的裂变活动，唯一不变的是，活动本身的内容对于用户来说必须具备价值，只有能为用户创造价值的活动才有可能成为一个刷屏的裂变活动。

总结

微信生态的流量会越来越贵，小程序作为目前的投资风口，如何低成本、高效率、指数级的获取用户？“微信生态用户裂变增长”将会越来越被反复提及。

Growth Hacker(增长黑客)作为市场营销、产品研发、数据分析三个角色的聚合，在微信互联网时代会更加受欢迎！

会做增长的产品经理和运营会更加值钱，或者说在微信生态里做产品的人要极度懂运营，“微信产品运营”这样一个职场角色会更受企业重视。

能够深刻理解微信生态中公众号、个人号、社群、小程序这四个流量触点的逻辑关系，看透用户走向，借用微信天然的社交属性进行裂变增长，相信会迎接属于中国微信互联网的Growth Hacker(增长黑客)时代！

附：裂变活动流程架构逻辑图

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