教你如何用社群助手。

1、介绍项目背景，以及项目需求；

2、对过程中每个细节进行复盘，告诉大家我的思考方式，以及我使用的营销方法；

3、将实操的成功方法提炼成方法论，可以直接复用的那种。

一、项目背景及需求

这个项目是我朋友的一个项目，是做女装的。谈到女装，可能有人会提到张大奕，她通过淘宝直播销售额可以破千万。

但是那个是结果，结果是不可复制的，结果背后的方法才可以复制。

别人是网红，已经有大量的流量积累。如果张大奕开课教大家如何销售额破千万，却不告诉你她有多少基础流量，她是如何拉新流量，如何积累沉淀流量的，那我只能说，这是“耍流氓”。

1、产品背景

这个项目没有任何流量积累。

这家女装是一个从法国留学回来的独立设计师的品牌，设计师曾经在香奈儿实习过，设计功底过硬。

这也是营销项目的宗旨，好的产品才应该被营销，因为营销只是助推作用，假如产品不好，过早的、过多的营销只是自寻死路。

这里展示几张设计师的衣服。

2、经营现状

产品客单价：

销售渠道：

营销模式：

3、需求

设计师的目的是把目前积压的夏季库存全部清掉，并通过这次活动能够提升销售额。

但是苦于目前并没有流量积累，所以这次营销的前提反而变成先找流量。

二、项目实操复盘

我接手这个项目后，总共用了2天时间来做这次活动，分别做了如下事情：

最终的销售情况是，1分钟内就破了10万。

这次活动之所以能够获得成功，其实并不是靠一个单一的方法来支撑的，我使用了的具体方 法包含：基础流量准备、社群裂变、社群促活、造势营销、价格锚点设置、利用消费心 理学激发用户购买情绪。

这里给大家重点说一下我是怎么进行社群促活、造势营销的：

群满后我们担心一个事情——死群，也就是用户活跃不高，一旦如此，用户的感性消费就很难激发出来。并且，很容易该屏蔽的屏蔽，该忽视的忽视，信息触达不到用户，社群就废了。

所以，我们从第一天当晚就开始持续在社群造势。

我的几个运营圈的朋友，也通过我的邀请混进社群围观。让他们震惊的是，这个群当天晚上持续活跃到凌晨12点左右，第二天，从早上一直活跃到活动结束。

怎么做到的？我是通过社群助手造势营销来完成的。

在社群的造势营销有以下几点技巧：

① 多类优质内容触达用户

这个品牌积压的库存大概有20几款，我们挑选了夏季销量最好的10款左右作为爆款，被市场验证的爆款一般也会受到用户的喜爱。

然后利用社群助手的定时提醒功能将爆款的衣服图片以10-20分钟的间隔发到群里，并不间断的将提前拍摄好的爆款小视频发到群里。

同时，我们提前邀请设计师的朋友，法国小帅哥担任模特拍摄了爆款衣服的小视频，一并发到了群里。

所以，总结来说丰富的优质内容，是爆款衣服的图片和小视频，以及能够撩动女性用户的，特别是法国小帅哥的视频。

② 通过互动不断制造悬念

双11提前告诉你优惠多少，然后到点开抢，我们采用了一个和双11完全不同的玩法，我们就是不告诉你价格，只是告诉你白菜价。社群助手

然后这个时候因为有悬念，所以会有用户参与互动，到底一口价是多少钱？

并且群的氛围会非常好，大家有人会开玩笑的说，明天一直盯着手机不上班，之类的。

为什么不提前公布价格？如果提前公布价格，而价格不是很优惠的话，可能会出现集体退群。

这比淘宝恐怖很多，淘宝不是社群，双11的价格你不感兴趣，你最多不买。但是在社群里，如果出现价格不满意，就会有人说，哎呀~一点也不便宜。社群助手

而社群一旦出现这样的声音，就很容易出现刷屏，大家都开始说价格贵，最后可能出现大规模退群现象。这对后续的销售转化一定是极大的伤害。

③ 用水军提前设置价格锚点

在群的互动中，设计师其实有做一点点剧透的，有人问起，一口价的白菜价到底是多少时，设计师会说，1~7字头，也就是100多到700多不等。

这个时候如果水军不出场，用户是兴奋不起来的。因为用户对100到700之间的价格没有形成对比，也许还会觉得有点贵。

水军出场后：

啊？我之前在北京三里屯的买手那里买的要2千多，这次只要几百块吗？”

还有水军说：

设计师，之前在你家买原价都是1、2千的”

用户的心理是喜欢占到便宜的感觉，所以，水军负责设置价格锚点，没有对比就没有伤害。用户心里会想，原来原价都是1、2千，哇，现在100到700的价格算是捡到便宜了。

三、结尾

所以说，如果你无法用好产品平复用户的负面情绪，那你就是在卖焦虑，如果你能够利用好用户的焦虑，并用好产品平复它，这就是营销。而后者，是我提倡的。

社群营销是把双刃剑，只有不忘初心。我希望社群助手能够造福大家，造福社群。