我来分享外卖朋友圈营销到底如何做（才能让业绩翻一番？）

外卖商家为了提升销量，使用了各种各样的营销手段来展现产品、吸引顾客。

“朋友圈营销”就是其中非常有效的一个方式，它因为几乎不需要推广费用，且简单易操作等特点，深得外卖商家们的青睐。

那么，朋友圈营销为何能够对外卖的销售量起作用？其主要原因有以下两点：

1）容易添加到精准客户

外卖商家通过主动推送，以及主动添加等行为，可以添加到大量精准客户。

主动推送就是在外卖袋里放入自己的二维码，既可以做在餐盒上，又可以印在垫餐纸上，通过添加好友领红包等方式吸引顾客扫码。

主动添加就是通过顾客所留的手机号添加其微信，一般情况下，若你的产品能够满足顾客，顾客自然也愿意添加你的微信。

2）外卖的便捷性能充分发挥营销的作用

相比线下实体店，线上的外卖更适合朋友圈营销，原因就在于当顾客在朋友圈里对你感兴趣后，可以通过线上快速点餐，而不必受到距离、天气等外界因素影响，无法进店消费。

并且顾客想要购买的欲望，总会随着时间而降低，而外卖的便捷性更容易激发顾客的购买行为。

那么，朋友圈营销具体又有什么作用呢？

1、让顾客充分了解自身产品

在朋友圈发内容的最大好处，就是可以把某一样产品的文字介绍和照片，很直观地展现给顾客，顾客不必通过“点击”等操作，就能看到你的产品信息。并且经常看到你发的产品介绍后，会在心里产生一个心理暗示的作用，会更认可你的产品。

2、起到一个间接提醒的作用

很多微商经常会发一些与所卖产品无关、却让人想去看的东西，其目的就是提醒客户：我还在这里呢。

同样，外卖商家利用微信营销，也能起到一个间接提醒的作用，让顾客总能够想起你。也许有一天，某个顾客刷朋友圈看到你时，突然想到：对哦，我今天可以点这家的外卖。

3、直接激发顾客的消费行为

当然，外卖商家还可以更直接地激发顾客的消费行为，比如发布一些限时折扣信息，让顾客产生强烈的购买欲望，直至进行点餐。

朋友圈营销虽然对外卖行业拥有很大的帮助，但并不是所有人都可以做的好，很多商家都被顾客进行了屏蔽或拉黑的处理。

身为外卖商家，我们要如何去做，才能充分利用“朋友圈营销”呢？这里我给出大家4条建议，希望对大家有所帮助。

1、频度不宜过大

这是最重要的一条，每个人刷朋友圈，都是为了看看朋友近期的动态，倘若广告铺天盖地而来，会大大影响他们的体验，屏蔽你和拉黑你也是必然的。

所以做朋友圈营销，一定不能发文频度过大，且最好在固定的时间段里发布。这里建议大家每天一次或两天一次。

2、不要过度自吹

人应当谦虚，外卖商家更是如此，没有人喜欢经常听到别人自夸，过度的自夸容易让人反感。

所以，外卖商家尽量不要发一些“自吹”的图文消息，像是展现自己销量、荣誉的内容，尽量很少很少的发，不要让顾客产生出“自卖自夸”的感觉。

3、不要带上价格

我们总能看到“XX豪华套餐只需20元”这样的消息，发这种消息的本意是想证明自己便宜，但这种行为却会遭到顾客反感。

因为顾客想要的是一个美食，而不是一件商品。外卖店裂变营销方法但凡你带上了价格，给顾客的第一感觉就是这东西“贵不贵”，而并非好不好吃了。

并且顾客也对价格会产生一定的敏感，所以我们尽可能不要带上价格，除非是做一些优惠活动的话题。

4、尽可能文艺一些

人人都讨厌广告，因为很多广告并不能带给人们一些收获。但有些品牌的广告却让人很乐意看，比如江小白，比如杜蕾斯，因为它们的广告非常文艺，非常有趣，非常有内涵。

所以，我们也需要让自己发布的内容尽量文艺一些，让顾客更乐意去看，去了解。

在几乎人人都用互联网的当今，朋友圈营销虽不能对外卖商家起到决定性的作用，但切切实实地对提升盈利起到至关重要的作用。身为外卖商家，一定要坦然接受这种新兴的营销方式，因为它做起来真的没想象那么难。