我来教你“互联网+”时代下女性图书的营销探讨。

女性阅读需求的分众性特征显著，决定了女性图书市场首先需要解决的是阅读受众的精确定位问题。可实际上，与女性期刊读者定位的灵活性、可调整性相比，女性图书的制作、销售时间普遍较长，确定阅读受众后在短期内是很难进行调整的。因此，女性图书想要进行分众营销，实现较好的码洋销售成绩，就必须加强选题策划前对阅读受众的调查研究，确立相对稳定的、忠诚度高的阅读受众。但是在传统女性图书的出版過程中，对读者需求的调研往往耗时长，反馈准确度不高，基本不足以作为选题策划的参考，最终使得选题策划滑向编者，忽略了受众的真实需求。

社群营销是“互联网+”时代基于大数据分析技术的一种营销方式，通过对受众的兴趣爱好等个性化需求进行分析，依靠互联网平台如贴吧、博客、微信等载体聚集人气，为特定受众群体提供产品和服务。社群营销最大的功用在于以共同的价值观和兴趣取向为标准，实现受众的精确划分。社群一旦建立，产品只要以恰当的方式嵌入社群，辅以一定的引导，畅销就会水到渠成。一个有效的社群一般都具有两大特征。一是有明确统一的价值观。共同的价值观是社群建立的基础，也是凝聚受众的纽带。“物以类聚，人以群分”，同一价值观会激发不同个体在情感、兴趣、爱好等方面的共鸣，从而将分散的个体归并、整合到一起。人们围绕同一价值观开展互动，又会进一步增强黏合性，提高个体对社群的忠诚度，形成牢固的社群。二是有一个权威性的意见领袖。牢固的社群形成之后，还需要一个权威的意见领袖对社群的走向进行引导，推动社群的进一步发展。可以说，意见领袖是社群发挥作用的关键，一个意见领袖的好坏直接影响社群的未来发展。

社群营销运用于女性图书市场，恰好契合了女性图书的分众性特征，两者具有很好的结合基础。女性图书市场在开展社群营销时，至少要经历三个步骤。一是明确受众，建立社群。女性图书本身就是一个很宽泛的概念，出版机构必须对自身主打的图书产品有清醒的认识，对阅读受众有一个相对明确的定位。在建立社群时，可以先从较大范围的定位开始，再根据与受众的互动逐渐收缩目标受众的范围，最终形成准确的目标社群。二是植入信息，树立品牌。社群建立后，目标受众被筛选和确定，表明社群的价值观已被特定的受众认可，出版机构便可以通过恰当的方式植入图书信息，进行宣传推广。但是，此时的社群由于缺乏一定的权威性，可能是不稳定的，如果信息植入方式不恰当，就很有可能导致社群的崩塌。因此，还需要通过树立品牌，加强社群的公信力，加固社群与受众的关系。品牌的建立需要出版机构进行长期的营销互动，花费的时间、精力以及投入的资金都是巨大的。但品牌建立后带来的无形价值也是巨大的，产品销售也会产生质的飞跃。而且，由于女性阅读的从众性特点，女性图书品牌建立起来还会带来更多无形的影响。例如青豆书坊通过建立家教图书品牌，实现了图书营销和品牌资产积累的同步发展。三是打造意见领袖，形成完整的社群。社群最核心的竞争力就是意见领袖的魅力。意见领袖通过自身的人格魅力建立社群的价值观，并以此吸引受众的关注，引导社群的发展。意见领袖打造完成即社群的完全建立，在意见领袖的引导下，社群的受众将从潜在购买力转化为现实购买力。例如，在女性读者关注的童书市场中，《世界上最大的蛋糕》一书在“凯叔讲故事”“爱读童书妈妈小莉”“童书妈妈三川玲”等社群渠道的帮助下，上市一周销量就突破1.2万册，上市两周销量就达2.5万册，实现了很好的经济收益。

2.实现内容的精准推送

适应女性图书市场分众特点的另一个维度，是进行内容的精确推送，以满足女性读者的个性化阅读需求。在传统女性图书的营销中，由于出版机构与读者之间缺乏有效的联通，营销模式大多围绕出版机构这个中心进行单向的推介，无法实现精准营销。进入“互联网+”时代，在大数据、AI等先进信息技术的支持下，以“两微一端”为代表的自媒体平台高速发展，为实现内容的精确推送奠定了基础。其中，微信平台以其特有的传播优势，成为女性图书营销的重要渠道。女性社群营销

首先，微信平台拥有海量的活跃用户。据企鹅智酷发布的《2017微信用户&生态研究报告》显示，截至2016年12月，微信月活跃用户已达8.89亿人次，覆盖全球200多个国家，新兴的微信公众平台有1000万个，涉及各行各业。同时，微信的使用频度也是其他软件平台难以企及的。女性社群营销企鹅智酷的报告还显示，微信APP人均月度使用时间在2016年12月达1967分钟，超出第二名一倍以上。微信拥有强大的传播基础，是包括女性图书在内的各种图书营销都想依靠的平台和渠道。其次，微信已成为社交的必要资本。微信最重要的功能就是社交功能，从某种角度来看，微信朋友圈已经成为人们社交的一种资本，是人与人之间保持良好关系的黏合剂。在这一点上，微信平台的传播方式契合了女性读者喜欢分享的特征，适合女性图书的传播。最后，微信的传播方式快速有效。基于微信朋友圈的传播方式，微信传播的有效性集中体现在两个方面，即传播的私密性和快速性。由于微信朋友圈的传播设定为好友传播，也就是说，微信的传播是熟人之间的传播，这样的传播更能让人信服，也最为有效。根据女性的生理、心理等方面的特征，她们在进行阅读分享时更注重私密性。因此，微信朋友圈的传播更能获得她们的青睐。在传播方向上，微信作为典型的自媒体平台，其传播路径是发散性的，没有固定的核心，每一个人都可以成为信息的接受者和传播者，受众可以根据自身的喜好，对内容加以筛选和传播。这一传播特征体现在传播效果上，即强大的传播速度——病毒式传播。