小编教你直销人如何做好社群微营销（提升业绩的必备大招）

各位好，上一篇我们分享到“直销+社群”是2019年直销行业快速倍增直销年轻化团队的主要模式，基于直销产品和团队发展制度的基础上，打造属于自己的垂直社群小生态圈，不仅在线上开辟了稳固的业绩转化新渠道，也为满足年轻化团队培育奠定了基础，与年轻人建立了共鸣链接，这一点很重要。

那么今天，焦老师来和大家探讨社群的基本特性，以及社群的生存和发展，以便我们所有直销家人们能在2019年的事业推广中，建立一个属于你自己的高效社群。

一，社群微营销的基本特征—强关系网

客户加入社群的目的一般有两个：一个是获取知识，提升能力；另一个是结交有能力的朋友，寻找志同道合的人。显而易见，上述目的都将目光集中在能力方面。能力者一般自带“光环”，不仅人缘好，也更容易获取他人信任，更有甚者，会有大批粉丝追随。

那么这里，我们就要明白在年轻化成为直销发展必然的趋势下，只有通过“社群微营销”才能更好的为自己打造光环，聚集年轻人加入。为什么这样说呢？我们来分下一下社群微营销怎工作用户如何构建一个高活跃度的社群，吸引更多人的加入呢？我们来分析一下。

二、社群微营销—高活跃度的保持

社群的第二个特征是高活跃度的保持，即长时间保持参与度高、互动活跃。高活跃度几乎是每个社群都会经历的黄金生命期。在那个期间，社群成员有话聊，认可社群，乐于分享，参与热烈。但保持高活跃度并不是一件容易的事，

在因兴趣一致而产生的新鲜热度冷却之后，社群成员会很快认识到现实和虚拟的差别，以及现实社群的可贵性，如果在现实中成功找到了替代物，很可能“潜水”。如若这种情况发生在每一个社群成员身上，社群极有可能成为“死”群。

虽然，保持活跃度有难度，但正说明了它的价值。活跃度是网络社群的重要支撑和最明显的表征，有的人就以活跃度的高低来判定该社群的发展状态。要保持活跃度需要经常抛出好主题、多多进行和鼓励专业分享，以及避免社群边缘化。

可以通过以下方式保持活跃度：

好主题保持存在感、专业分享多多益善；作为直销家人们就可以大有发挥了，健康知识，理财知识，人生，情感，只要是你比较擅长的都可以梳理出来，分享给社群里的人，为大家提供价值。

在社群里，信息可以没有很多，但如果每天推送有效信息，该社群的生命力就不会弱。例如，罗辑思维的罗胖坚持每天一分钟语音信息，“死磕自己，愉悦大家”，获得了大量粉丝。

输入至关重要，它决定输出的质量和成效。只有优质的输入，才会有有效的输出，两者才可能形成互补的闭环结构。专业分享本身类似于闭环结构，它既属于输入，也属于输出。除此之外，保持高度活跃还需

1、进行有温度的沟通。首先，要懂得倾听。在社群交流碎片化的时间里保证在他人倾诉时，不打断、不插话，是沟通的基本礼貌。对于社群而言，删文就是中断对话的典型表现。社群微营销

2、满足诉求才是基石。社群微营销举个例子，现在老人的市场逐渐被发现，你只有深入百万家，了解中老年人普遍的现状和他们目前最强烈的需求，才能对自己的直销产品销售有一个比较准确的预期。而如果没有站在中老年人的角度去思考，只是觉得建立一个针对老年人养生的社群，该社群对交流、情感有益，产品也很健康，一味地以想法取代市场现状，社群上轨道之后得到的很可能会是惊吓，或者说得不到社群里人的认可。

总而言之，直销要结合社群做好微营销，这里总结社群微营销的四大底层逻辑：

第一是自由；

第二是连接；

第三是杂交；

第四是跨界。

自由，是互联网给带来新的人性释放，是一切进步和发展的大方向。

连接，是移动互联网的基本精神，移动互联网所有的动作基本上都是为了建立更良性的、更高效的连接。举个例子，坐牢为什么痛苦？因为坐牢切断了人和人之间、人和物之间的连接。

杂交，就是指跨界，实现各行各业、各个阶层之间的跨界和类聚。杂交和跨界才能产生更多的创新机会，产生不连续型失控，在自由和良性连接的基础上实现无障碍共生。

如果说传统营销的特点是从生意到关系，那么社群微营销的主要特点是从关系到生意。

举个例子：以前在PC端的淘宝，一般买东西，是很少和淘宝店主发生更多关系的，简单的点点鼠标就可以买到商品，关掉电脑就和店主失去了连接，双方只是买卖关系。

社群微营销的趋势恰恰是从关系到生意，先建立连接，交朋友，混圈层，做社交，然后才谈生意，才有成交，社交和生意是水乳交融、润物无声的。

社群微营销成功的关键在于怎么样和用户（客户）之间建立有价值、有温度的深度连接，这个连接用一个公式表示就是：

连接势能=产品力×连接系数×铁粉数。

解释一下，产品力就是你产品的性能优势、价格优势，连接系数就是你和用户之间、你的产品和用户之间的连接强度，铁粉数就是你或者你的品牌拥有的铁粉数量。

当然，社群的深度链接是为社群微营销服务的，对于直销事业来说，深度链接的最终价值体现于直销业绩上，仅仅为了链接而链接最终是浪费时间。