我有一个小学同学，姓宏。我习惯称之为老宏。他是城里妇幼医院里的推拿医生。为了增加收入，花了１３万，买了辆小客车，在东北的家乡小城里跑环路载客赚钱。他又请一个司机开车，安排家人收款……
就是这么一个投资项目，跑了一年，扣除各种开销，坐下来一算才发现：平均每个月才赚３０００多块——跟他在医院里的收入差不多！有一次过年回老家，老宏碰上了我。他把自己的苦恼跟我说了起来：
现在小孩刚６个月，开支太大了。还在还房贷，每个月还要给爸妈钱……哎，收入远远赶不上开销……那个跑环路的车，车票一块钱一位，每天拉２００来人。一个月也赚不了多少钱……
现在，每天日子过的，实在太紧了……
的确。你投资１３万，每个月才赚３０００块……这种投资，回报率太低了。
我跟他一起算账：
其实，你完全可以换种方式来赚钱，而且，没有一点风险……
有这种好事？老宏很怀疑。我问他：在日常生活中，有没有什么事，你感觉比较麻烦？而且，这种麻烦，还跟你的职业有联系的？跟医生有联系的？麻烦的事？
老宏想了想。
现在，最麻烦的，就是小孩子。每个月吃奶粉、换尿布……
唉，开销太大……
哦，尤其是，有时候，时间比较晚了，想买奶粉时，没地方买去……
我立即明白了他的意思。由于东北地区到了冬天，外面天气非常地冷。所以，各种商店关门的时间都比较早。而带小孩的父母，有可能会刚好在晚上急需购买婴儿需要的奶粉等消费品——此时，就会感觉非常不便。
你的问题，可能就是别人的问题……城里有多少像你一样的带小孩的家庭？没统计过，应该有几万吧……
那么，你能得到这些婴儿家长的联系方式吗…我想一想……
老宏突然有了启发：我能找到家长的资料……
我有个朋友，在防疫站工作，现在婴儿，都要去打防疫针，我直接找他帮忙就行……那就好！
我帮他整理思路：
一个大大的金矿，就睡在你身边……
你可以轻松获得这些家长的联系电话，而且你自己就是一个家长，所以，你最了解他们的需求——你想赚钱，机会很多。
比如，奶粉、尿布之类的产品，是他们最需要的。你可以直接跟一些销售奶粉等婴儿用品的商店、公司合作，跟他们说：‘不需要你们花一分钱，我来帮你们卖产品。每买出一件，你分点佣金就行。’
然后，你跟这些家长打电话，跟他们说：‘我提供夜间送货服务，产品都是正规商家的品牌产品，当你们急需时，就直接打电话给我，我３０分钟之内，保证送到；每次只收５块加急运费即可……。’
这样的话，一则你无需任何额外开销，都是利用现有的家长联系方式、利用现有的商店货源；
二则这是一个可持续发展的生意，小县城不大，一旦你跟这些家长建立联系，这些家长对你产生信赖感，那么，他们就会持续向你购买其他相关产品；而且，靠着‘先入为主’的优势，竞争对手会很难进入这块市场。
你只要依靠这些客户，就可以跟多个商家合作，通过电话、寄送传单等方式来促销多种商品……完全不需要存货、不需要投资……
你只要跟商家达成销售佣金协议，即可轻松赚钱……
老宏听明白了：哦，太妙了……
我不需要花钱、不需要冒风险，完全靠跟这批家长打好关系，让他们信任我就可以了……
我只要请个小姑娘，每天打电话，要么提供送货上门服务，要么就直接促销别人的商品，就可以赚钱了……
我知道，很多婴儿用品，都是非常暴利的！即使我不收送货费，靠销售佣金的提成，都可以赚不少了……几万家长，每个月大量的重复购买……
这可比跑环路赚钱容易多了……
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