营销技巧：怎样才能把话说到客户的心里去，让客户有购买的欲望
做销售的都知道，销售的过程其实就是让客户认可的过程，所以只有把话说到客户的心里去，才能打动到客户，才能更快地得到客户的认可。那怎样才能把话说到客户的心里去呢？
要投其所好。说对方喜欢听的，从对方的爱好入手谈起，这样的话题，一定是对方感兴趣的，最好是挑对方的优点或者是他引以为傲的东西，比方说知识技能、人品素养、独特技能等等，表达出你的赞美、羡慕，往往能够取得意想不到的效果，这样做的好处是能够迅速拉近双方的距离。
要学会讲故事。讲道理，不如讲故事，过去讲，吃一堑长一智，现在很多人很睿智，他们能够做到吃别人的亏，长自己的智，他们善于通过别人的故事，来积累经验，增长见识，懂得了这个道理，你就可以通过讲故事的方式，让对方听懂了，明白了，这样效果更好。
举个例子，如果你想要告诉客户，你经营企业，一定要注意防范风险，做好家庭资产和企业资产的隔离，以防范未来可能发生的风险，你这样讲道理，客户是不愿意听进去的，他会想，我现在的企业经营得很好，你跑来跟我讲什么风险，触霉头，我才不想听呢。而如果你讲一个你们共同认识的一个企业主的故事，前几年做得风生水起，可后来企业破产了，自己落得个流落街头的结局，你可以问对方，这位企业主为什么会有这样的结局，他以前的时候少做了什么，引发对方的思考，这样效果会更好。
要通过数字和画面来给对方描绘他想要的结果，或者是通过对比，来让他知道，什么才是他真正想要的。人是感性动物，你给他一个美好的画面，他会有代入感，会立马感受到，这就是自己想要的生活，如果加上数字，会加深印象。举个例子，你可以跟客户说，你知道有规划的生活跟没规划的生活有多大的差别吗？客户会摇摇头，你接着说，同样是度假，踩着柔软的沙子，躺在海边的躺椅上，看着美丽的海景，如果有规划了，一天啥都不干，你能够有300多块的收入进账，而没有规划的，啥都没有，只有支出，如果做了规划，人家连呼吸都能挣钱，你能有多少？
做销售的，要把话说到客户的心里去，打动到他，激发起他的梦想，这样，才能有效果，才能让他有“这就是我想要的生活”的感觉，有了这样的感觉，离成交还远吗？
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