我来分享疫情期间培训机构如何招生，如何做好保生工作。

因为疫情的关系，很多的培训机构都已经关门了。但是房租、人工成本是实实在在的摆在面前，如果不能继续招生那么培训机构很有可能就会倒闭。那么疫情期间培训机构应该如何招生呢?

传统的招生方法是地面推广，但是现在街上的人寥寥无几，更别说招生了。现在只能通过线上招生，所以我们培训机构要做好全线上宣传。招生老师也要搜集相关信息，做好全面的线上宣传。对于老客户，可以考虑返券的活动，老生可以享受转介绍的返券活动，可以得到返券或者在线课程。

或者疫情过去之后赠送同比例的一节班课，以这种形式来触动老生的参与性，加大线上整体的宣传力度，通过文章、视频、短视频，在朋友圈、公众号等渠道进行营销，或者在当地对所有的医疗工作者子女，物流人员的孩子或其他相关一线人员，让子女免费读一个学期。

也可以利用线上拼团的形式进行裂变，可以考虑三人成团、全员八折、五人成团、全员六折这样的优惠政策。包括发起砍价活动，在朋友圈里面进行转发传播。网络招生特别的重要，这时候和一些代招平台合作，无疑是可以更及时抢占生源。

如何做好保生工作?首先是做好家长的工作，获得理解，不要在未经家长同意的情况下就急切地把课程消耗，容易引起家长恐慌和反感，极易降低客户信任，不仅影响课程续费甚至导致家长退费，一定要取得家长的理解和支持，处理好调课和退费的问题。

培训机构要发挥网络平台的作用，为学生提供在线辅导、答疑等教学服务。通过家长群告知家长学员可以在线上学习，对接受线上课程的家长给予课程优惠，打消家长的退费疑虑。在停课期间督促学生学习，这能让家长感受到机构的用心，留下良好的印象。

培训机构在特殊时期里，不仅要想办法招生，还要知道如何保生，不要失去本来就有的资源。培训机构要及时的保证线上不停课模式，对会员进行在线教育，让会员打卡学习，做到和线下上课一样。