营销技巧：你会聊天吗，你知道该怎样跟高净值客户聊天吗

一看到这个话题，很多人都要说了，聊天谁不会呀，天南海北，想聊啥就聊啥呗，可事实上，你没有目的的聊天，除了对你的销售毫无帮助外，还会让那些高净值客户感觉到你对他没有什么价值，让他觉得跟你聊天没有什么收获，就是浪费时间，对不起，下次你要是想约他见面，可就难喽。

那要怎样跟人家聊天，才会让人家愿意跟你聊，才能让人家感受到你的价值呢，今天就来跟大家交流一下聊天的艺术。

聊天的艺术，尊崇FHWSR规则，所谓FHWSR规则，即：F：family，家庭，H:health，健康，W:wealth，财富，S:success，成功，R：risk，风险，从这几个话题谈起，一定能激发起对方聊天的兴趣。

F：family，家庭，谁都会有家庭，家庭一定是他最关心的，你聊他最关心的，尤其是家庭成员有特别突出的，比方说孩子成绩特别优秀，特别有出息的，他说起来的时候，会眉飞色舞，哪怕他家孩子成绩不好，你可以聊他家孩子突出的特长啥的，他会很开心的。如果你再能够给他对接一些能够让他孩子更加出彩的渠道，他没有理由会拒绝。

H:health，健康，这是每个人都会关注的，身体是个1,1倒了，后面再多的000，都毫无意义，不管是有钱的，还是没钱的，谁都会关心自己或者家人的身体健康，如果你能就健康话题，来跟对方交流，尤其是能够带给对方最新的健康资讯、健康资源、健康渠道，弥补对方健康信息缺失的信息落差，他一定会对你心存感激，你对他一定是有价值的。

W:wealth，财富，跟健康一样道理，谁都不会对财富拒绝，如果你就财富倍增、财富保全、能让他赚来的钱更有竞争力等方面的话题跟对方聊天，一定会激发起对方的兴趣，尤其是你所提的观点、内容，能够引发他的思考，让他重新审视自己以前的做法，直至接受你的建议，那你对他，就一定是有价值和帮助的。

S:success，成功，可以这样说，每个成功人士都会有自己的成长故事，说起自己的成长故事，他一定会很自豪，很享受，很有成就感的，在他讲故事的过程中，你可以收集到很多有价值的信息，就他提及的相关信息内容进行交流提问（记住，需要低姿态，需要以请教的姿态来提问），挖掘深层次的内容，这样的话题，对方一定是愿意分享的。

R：risk，风险，对于自身风险，很多人就像“只缘身在此山中”一样，很难发现，如果通过你的故事，通过你的善意提醒，让他清楚明白自己现在或者将来可能会遇到的风险，既然存在风险，那就一定会想办法寻找化解、规避风险的方法，这样的聊天内容，一定是对方感兴趣的。