小编分享小白怎么做外贸,如何吸引客户。

全球物流的迅速发展,使得跨境电商变得非常火热起来,很多跨境电商平台纷纷成立,做跨境电商的人也越来越多。不过,还是有很多外贸行业并没有受此影响,选择这些行业来做,依然是很赚钱的。那么,作为一个小白,要如何做外贸呢?

  一、首先搞懂自己的产品

一个好的业务一定是对产品非常熟悉的,对每个市场的产品情况也都是非常熟悉的。这样你才能在接触中给客人一个稳定可靠的印象。什么叫熟识度,我在没有订单的日子里
天天下车间,这段时间我学包装,看缝制,老板每句产品知识我都过耳不忘。这在后面的谈判中,很多问题我根本不需要问老板自己就可以解答。如果觉得有意向的客人,我自己直接报价,而从不担心会报的过低。因为老板报价往往都报的很高,容易出现报价后没有回复的情况。

二、锁定目标,了解对象

追女生第一步也是最重要一步,锁定目标。客户开发也是如此,客户线索是最关键的一步。 客户什么样?最需要什么,也就是目标客户用户画像。

如果你要开发的是你获得的客户线索,那么客户线索就不能只局限于邮箱、电话等联系方式,你应该尽可能多的获取客户相关信息,比如客户在哪个国家,购买习惯和喜好,真实需求和兴趣等信息。这些信息可以通过搜索引擎等渠道获得或者是一些专业的客户线索搜索平台,像贸立方的任务制搜索服务就会在提供精准客户线索的同时附上把客户开发所需的信息,使客户开发事半功倍。

小白怎么做外贸.jpg

  三、找到客户后如何分析呢?

互联网时代,大多数客户都是有官网的。

1、从客人的about us
了解客人的历史,客人的产品定位等,为什么这样做?因为你们可以从中了解创始人,还可以利用这个找到老板邮箱,同时产品定位有助于了解客人是高端,中端或是低端市场,客人的核心产品等,有助于了解是否你的产品是他们的主要产品。

2、了解客人的contact us看是否有中国办事处或是香港办事处等,免得差不多成单,被客人这些办事处吓坏了,整天担心这个担心那。

3、了解产品,有的网站有价格可以有助于了解客人的FOB价。因为
客人网站上的价格基本就是市场定位的价格,他们给的市场销售价指导价。没有价格的就证明客人基本做的是批发等。还可以通过产品了解客人的产品参数,自己先找出和他们相似的产品,以便后面洽谈提供你们的类似图片。知己知彼的引导客人进入你们的逻辑范围。

4、开始伟大的Google吧,在里面输入客人的公司名,刷选有效消息,做笔记,同时再次输入品牌名,找有效消息,再次输入你和客人类似的产品名称+品牌名。做笔记,总结。

这里面估计就有办事处,海关数据,消费者feedback,客人分销商等有效信息。利用谷歌地图看看客户坐落在市中心还是开发区,农村还是工业区,规模一目了然。

四、给客户一个选择你的理由

知道女神想要什么就要抓紧行动啊。如今互联网、社交媒体和智能手机的发达为你提供了无数与“客户上帝”亲密接触的机会,能否持续有节奏的为客户提供所需价值是客户转化的关键。如果你无法提供给客户比竞争对手更有价值的信息,那么客户为什么选择你,所以你要给一个客户选择你的理由,这理由可以是产品性能、价格或服务等。

任何人并不是天生就会做外贸的,一切都是从零开始的,只要我们有耐心、对自己有信心,虚心向别人学习请教,很快就能够学会如何做外贸,成为一个做外贸的高手。这里给大家分享了几点做外贸的心得,大家可以参考下。

本文来自投稿,不代表重蔚自留地立场,如若转载,请注明出处https://www.cwhello.com/118528.html

如有侵犯您的合法权益请发邮件951076433@qq.com联系删除

(0)
创业小编创业小编管理团队
上一篇 2022年11月2日 02:01
下一篇 2022年11月2日 02:01

相关推荐

  • 分享创业 故事有哪些。

    (文/观察者网 一鸣)8月11日,在小米科技园,小米公司创始人、董事长兼CEO雷军花了3小时发表了一场演讲,用20个创业故事,回顾小米的十年创业历程,包括招人加入创业、100个MIUI种子用户、和董明珠打赌等等。 雷军…

    2023年1月14日
    00
  • Discuz正式推出移动端社区建站工具Discuz Q

    从黯然离场到二次上线,Discuz近期正式上线移动端社区建站软件Discuz Q,鼎力支持站长专属私域流量经营! 了解到,Discuz! Q简单讲就是一套手机端的社区建站软件,核心就是帮助站长经营移动端私域流量,快速内容变现…

    2020年7月19日
    0217
  • 分享怎样选择创业项目。

    80%的创业者在创业前期都感到确定创业项目“十分头疼”、“很难抉择”;在创业失败的案例中,有60%的人觉得是“创业项目不对头”或“创业项目选择失误”;而在成功创业人群中,70%的人都认为是“良好的创业项目成就事业”。 …

    2023年1月11日
    00
  • 推荐几个适合大学生创业项目,选择适合自身条件的一些项目。

    随着互联网时代的来临,现在创业的人是越来越年轻; 很多人都在讨论大学生应不应该创业这个问题。有人认为大学生应该学业为重,反对大学生创业,有些人觉得大学生精力充沛,现在是最好的创业时机,同时现在互联网上…

    2019年5月6日
    0259
  • 穷人,为什么不敢去创业?

    穷人也有紧迫感,也很想尽快改变自己的贫穷面貌。他有积极性,但又总是有恐惧感,因为他从来没有独立把握过自己的命运,也没有商业运作的经验,就像一个从来没用过电脑的人,生怕一用力就把键盘敲坏了,或者一上网…

    2016年3月15日
    0392
  • 线下创业和互联网创业到底哪个更适合

    创业!创业!现在年轻人都是梦想着自己能创业多好,不用再苦逼的打工,拿着员工的工资,干着比老板还忙的工作,加不完的班,熬不尽的夜,这TM是要命啊。 之前有粉丝问我到底是线下创业好,还是再互联网创业更靠谱一些…

    2024年3月4日
    018
  • 小白如何从刚入互联网亏了8万到一篇文章赚到15万

    对于创业,特别是小白,学什么?这个问题很多人很头痛,为什么呢?不知学什么好,学什么有用,学什么能赚到钱? 那倒底学什么呢?我先说2个故事你就懂了…… 1、从做网站到SEO搞流量 2008年我从传统实体店转行做网络…

    2019年8月11日
    0235
  • 一个创业公司网站后台技术栈的搭建方案。

    说到后台技术栈,脑海中是不是浮现的下面这样一幅图? 图 1编程语言栈 有点眼晕,以下只是我们会用到的一些语言的合集,而且只是语言层面的一部分,就整个后台技术栈来说,这只是一个开始,从语言开始,还有很多很…

    2022年7月3日 建站资讯
    0127

联系我们

QQ:951076433

在线咨询:点击这里给我发消息邮件:951076433@qq.com工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息