营销技巧：为什么你觉得利他了，可客户为啥没感觉到

做销售的都知道，经营客户要懂得利他，要有利他思维，这样才能打动到客户，才能让客户接受，才能最终赢得客户信任，实现最终的成交。

很多做销售的，都是以自己的思维、自己的认知来判断，自己觉得这个产品很好，对某个朋友会有帮助，所以就去跟朋友分享，在他的眼里，我是本着利他的目的，是为了你好，所以才来跟你分享的，按照这个逻辑，你应该感谢我，还能时刻想着你，想着帮助你，所以，我怎么说，你就得怎么听，怎么做。如果不听，那就是忘恩负义，不把我当朋友。

这样的销售员，大家说，他真的是利他么？

很多销售员口口声声说是利他，可是，心里想的，却是如果这个客户签单了，自己能够拿到多少佣金，自己能够有什么奖励，于是乎，太在意结果了，所以，信心满满地去见好朋友，心里想着，关系这么好的朋友，而且是为了他好，他应该能够接受才对。可是，那句话怎么说来着，希望越大，失望越大，到头来，好朋友根本就不吃你这一套，你苦口婆心说了大半天，可对方还是无动于衷，让他很是生气，太不把自己当回事了，太不把自己当朋友了。

真正的利他，应当是无我的，你觉得这个产品能够解决好朋友的问题，那你就去跟他分享，在分享的过程中，做好各种各样的准备，最起码是一颗红心，两种准备，不管对方是不是接受自己的方案，自己都能平静接受，这样才对。别人有权利接受，当然也有不接受的权利嘛，你不能上升到道德高度，仅仅因为对方没有接受你推荐的方案，就去怀疑你们之间的关系，这还是你口口声声说的利他么？