营销技巧:怎样才能让客户只会找你买,哪怕别人家更便宜
我们经常讲,成交三要素,关系到位,观念到位,金钱到位,绝大多数情况下,这三者当中,关系到位是最重要的,只要关系到位了,对方信任你了,甚至对你产生依赖了,别人就根本插不进来,哪怕别人家便宜,他也是会选择你的。
客户为什么会愿意选择你,一定是有原因的。
首先,你让客户感受到,你更专业,更能帮助他解决问题。大家想想看,相比较而言,谁不愿意找专业的人,来弥补自己在这方面专业不足的缺角呢。当然了,要想你的专业被对方认可,也不是一朝一夕就能做到的,需要经过对方长期的考察、比较以后得出的结论,只要对方认可了,同时,你也不辜负对方的信任,真的每次都能设身处地,站在他的立场上为他着想,为他考虑,这种信任关系就会持续。
其次,你之前因为某事,曾经帮助过他,让他心存感恩,对你为人的认可,对一个人认可,甚至会无条件信任,那他的眼里,就容不下别的销售员,哪怕别人更便宜,他也会视若无睹的。
此外,你能带给他产品以外的价值。产品只是一个方面,对方看到的是你带给他的价值,这种价值,有可能是你能够带给他源源不断的信息资源,观念的更新,与时俱进的思路,再或者是你能为他嫁接他想要的资源,能够为他牵线,带来新的业务、项目、服务等等,总之,他能够从你这里感受到产品以外的价值,他一定会不去关注别的销售员的。
要想解决客户为什么只找你买,而不去找别人,只愿意跟你有业务往来,根源不在别人,而在你自己,在你能够带给对方什么价值,能给他什么帮助。
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