其实医疗网站的推广，是一个老生常谈的话题，来来去去不过那几样，sem、seo优化、信息流广告、快排、下拉展示等。今天由于篇幅关系，我先讲sem和seo。
最快最有效的方式，当然是sem，可以是百度、360、神马等各种竞价，通过点击扣费。但面临一个情况，一户难求，就是你有钱也没户。为什么一户难求？做试管婴儿的医院或中介相信比我更清楚，因为利益，因为利润。
然后我们再看看seo，又称关键词优化，做地区词、长尾词还是没问题的，例如：杭州试管婴儿、广州试管婴儿、长沙试管婴儿、北京试管婴儿价格、武汉试管婴儿哪家好、成都试管婴儿成功率等等，做这类词会比较稳。但如果想优化类似“第三代试管婴儿”等大词、热词还是算了，一是优化时间太长，可能要半年一年，还未必能优化上去。二是因为词太显眼，即使优化上去了你的同行也可能会ddos攻击你的网站，恶意把你的排名做掉。
那么我们有必要做seo吗？答案当然是：有！因为用户的搜索行为千奇百怪，你不知道他什么时候会用什么搜索引擎、自媒体、APP、短视频网站等搜索什么词。我们在此应用的是概率，靠做上去的词+时间沉淀，来让精准用户找到我们。理论上，你做的词越多，愿意等的时间越久，遇见用户的几率就越大，实际也这样。
seo一般的优化时间15天到2个月不等，所以必须有足够的耐心。只要靠的是白帽技术做上去，排名还是很稳定的。
从成本账来说，你花3个月的钱只要给你带来1个试管婴儿客户，你就赚了。并且靠口碑通过这个新客户再介绍给你其他的新客户，你是一分钱广告费也没花的，只需要做好网络来的第一个新客户的技术和服务就行。所以这么算起来，seo包括其他网络广告的投放，是不是不算贵？
可能你还有顾虑，如果3个月也没好结果怎么办？这个问题类似“创业一定能成功”、“跟着谁干必定有房又有车”一样，是不可能存在的。商业的发展靠试错和调整、优化，而不是有一个现成的稳赚不赔的模式给你套。你不愿意尝试，又不愿意投入就想有好的事情发生在你身上，要么想空手套白狼，要么想天上掉馅饼，都不现实。
最后，竞价和SEO，依旧是获取客户最直接有效的方式。他不需要你陌生拜访，不需要胡吹海喝，更不需要靠混圈子，结交些不知道是谁的所谓“人脉”。并且，联系你的客户都在你的手里，不用担心请个业务员还不知道能干多少活，业务员走了他会不会带走你的一片客户等等。
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