引流太难。

不管是实体还是电商或是种草带货，短视频、直播带货，各行各业，都在搞引流。
确实，如果流量都没有进来，后面那些什么私域流量运营、用户运营、复购，这些都没法玩儿。

1.什么是流量？

互联网时代，最金贵的就是流量，大到BAT，小到一个实体店，大家都在拼命获取流量。

什么是流量？打个比方，线下开店最看重的就是人流量，一些人流量高的黄金地段，无论卖什么效果都会比较好。而“人流量”对应到网上即“流量”。

所谓引流，就是用各种方法把流量引到自己的网站、店铺或产品页面。

2.为什么要引流

目前绝大部分的实体，把引流的目的，停止在第一步，也就是盲目地追求大数据，想尽办法把人引到店铺，来的越多越有成就感，但最终的结果并不理想，辛苦引来的流量所带来的成交率十分低下，甚至零成交，乃至众多微商陷入困境，在瓶颈期中苦苦挣扎。

究其原因，在于这些被引来的人群跟你没有产生过交集，没有互动，没有交流，也没有认可，更没有信任，这样的好友，基本不可能被成交。

体验式营销加信任式成交已逐渐成为趋势的情况下，其实，实体店对于流量的追求也不能继续停留在流量上，更多的应该是大流量向大留量的同时提升，信任建立到信任成交的同向转化。

所以，引流的目的，绝不是为了盲目地追求大数据，引流的最终目的，一定是成交，一切不以成交为最终目的的引流都是白费劲，只有明确真正目的并不断向其靠近，所做的引流努力才不至于徒劳。

成交的前提是信任，所以最好的精准引流，便是能够通过引流建立基本信任，而建立信任最好的途径是体验和服务。

实体店盈利的三要素是什么？

1、产品
2、流量
3、成交
产品就是你现在店里经营的产品。流量就是能够到你店里的顾客数量。首先得要有人来，人来了以后，你的产品，你的沟通能力，你的促销方法吸引了他们，才会带来成交。

3.流量的来源三种方式

1、自然流量
2、营销推广
3、口碑转介绍
自然流量往往是由地段决定的，这个是客观条件，地段好，自然生意会好很多，可是地段不好，我们怎么办呢?
我们现在不是倡导前置销售，通过线上拓客增加客户关系嘛，当然就是营销推广和口碑转介绍了。
营销推广是为了带来新顾客，做好老顾客的体验度，是为了实现口碑转介绍。

所以我今天就重点给大家分享如何来做营销推广引流，口碑转介绍以后有机会和大家分享。
想学到精髓的一定要抖音搜索“慧聚新思维模式”里面有我的短视频分享。
因为本人这些智慧都是辅导上百家实体门店总结出来的。

在学习方法之前，我们要弄清楚实体店引流的逻辑和原理，这样你才能举一反三，运用到你自己的店里对不对，不然再牛掰的案例，运用不到自家的店里，也是白学对吗？

只要掌握道，掌握人性，任何营销策略都是经过思考得到的， 能够设计很多的策略模式，都是来自于道的层面的理解认知。
“道”，简单的说就是自然规律，人性就是自然规律，道既然是自然规律就很广，很泛，在营销里面我们要懂得的道就是对人性的了解，只要你吃透，能一招制敌。

一般情况顾客来你店里有三种原因

你知道吗？
1、绝大部分顾客都有占便宜的心理。
2、顾客有从众的心理，比如两家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定会去人多的那一家。
3、这个店里有额外的价值，值得你关注。
只要你能把握消费者这三个心理的其中一个，你就能够轻松地设计出来引流的方法。

4.接下来我就给大家，分享三个具体的引流方法

引流方法 一：特价爆品引流

拿出一款引流产品，不挣钱，先把人吸引过来， 然后你加他们的微信，或者他们消费其他产品，你来盈利，我们经常在收到印刷的宣传彩页，一般是超市或者水果店印的， 总有几款醒目的商品价格非常低，还有餐厅，在门口海报上推出一 款特价菜。
除了实体店，淘宝上的 9.9 元包邮，也是为了引流，建立链接，增加人气，这种方法看起来很简单，但是为什么你没用，因为你没有去使用，简单的营销引流用到极致，它就是无敌了，因为它符合人性，大家说对吗？

引流方法 二：超级赠品引流

水果店引流，5斤苹果，大家知道在水果店买，至少要近 30 元。赠送一款天猫上售价 69 元的双层保温玻璃杯。而我们送货上门只要 29 元，还是货到付款，总共印制了 200 单页，到一个商务楼门口发。最后接了近 2000 份订单。为什么会这么多？

因为一个公司平均有二三十人，一个人第一 个吃螃蟹，加微信下单了，其他的人看到真的超值，都会从众跟着行动，利用的是从众心理。
这个活动设计：水果批发成本价格 2 元以内，5 斤苹果 10 元成本，厂家批量采购水杯的成本 15元多一点，其它成本2元左右，加上打包称重人工，送货(都是一个 园区的，一次可以送好多份)成本还能微赚一点。
但是我们得到了是 2000 精准的微信流量，因为下单的人， 认为他们是占了便宜的。
如果单独卖水果，就不可能卖这么多，你水果如果卖得便宜，人家会觉得你的苹果质量不行。大家第一眼看到的是苹果，第二眼看到的是水杯，结果思维掉到水杯里了，很多人是为了水杯，觉得 29 元买 5斤苹果也不亏，以为自己白得了水杯，这些是属于赠送实物。

引流方法 三：店道引流系统

店道引流系统就是一款这样的引流神器。它是通过互联网、大数据、区块链、LBS、在线支付等技术以及推券引流、推爆品引流、约局裂变引流、商圈共享引流四大功能，够帮助实体门店进行主动引流、社交引流、拓客到店、客流共享、客流裂变、客流沉淀、会员管理等，切实解决实体门店客流荒、引流难的普遍痛点。

店道系统，通过卡券品引流、短视频秀店、三级裂变，帮助实体店铺实现六个转化：

1、通过引流券、爆品的主动拓客引流，实现从人找店，到店找人的转化；

2、通过创建联惠卡、共享客流，实现从单店客流，到共享客流的转化；

3、通过组合券、三级裂变，实现从难留客，到锁客、裂变、复购的转化；

4、通过短视频秀店、视频销售，实现从图文评店，到视频引流、销售的转化；

5、通过连接公众号，将卡券品植入到公众号社群营销，实现从社区营销，到社群营销的转化；

6、通过企业微信、系统管理，建立私域流量池，实现从公域流量，到私域流量的转化。

今天关于实体门店两个引流的方法，我就分享到这里了！
其实方法是无穷的，只要懂人性原理，去思考就能想出更多的引流方法来， 相信聪明的家人们都可以自己设计出来！理解人性的规律，营销的道——即人性！

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