婚姻家事律师网络营销的“道”与“术”（一）

一、婚家律师的网络营销之“道”

婚姻相关法律需求是网络流量三大类之一，甚至常年占据网络法律市场前二，站在网络营销的这个角度上来讲，我是认为婚家律师是很适合也有必要做网络布局的。

一直以来部分律师对网络营销依旧存在着很多的误解，认为网络营销就一定是传统的投广告、搜索排名、做网站等，更有个别律师认为做网络营销的律师很low！

其实不是的，作为一个从业十多年互联网运营及市场营销的人来说，我对律师营销定义其实很简单，即：努力让自己有更好的一面并把其展示出来，尽可能让更多的人看到你知道你，这其实就是律师营销。

不论你是新媒体线上拓案还是传统的线下拓案，作为律师一定是借势让自己有不同程度“好的”那一面，把这块展现在网络上，经过一段时间的积累，网络就会为律师带来资源的势能和发散传播链！

“酒香不怕巷子深”的时代真的不适合当下了！相信目前任何一个知名律师或律所他的品牌传播都离不开网络，当我们都在谈论他们的时候，绝大部分的原因是通过某个网络介质推动下的结果。

行业竞争大，焦虑内卷的事我就不多说了，下面我们就来具体聊聊婚家律师如何进行网络营销……

二、新媒体营销拓案之术

律师营销我也常说没有绝对100%可行的标准方法论，只有适合不同类型和不同出发点以及律师自身情况的营销策略！

所以基于婚家律师的目标群体及需求，给几个策略以供大家学习参考：

策略一：内容营销+铺量玩法

更适合青年婚家律师：时间充裕，对网络理解度稍高，学习新事物较快，特别是对于互联网的接受度很高！

首先，做模块化策划，把婚姻里面和生活相关的分为几大类，每个类别分别生产10个内容（以短视频/文章/音频...等形式），比如婚前必知的十个法律知识及避坑技巧、婚姻中必知的十个法律知识及避坑技巧、离婚必知的……

这里有几个提升内容效率的建议：

1、参仿，伪原创：网上收集其他婚姻家事领域视频的脚本文案，审核后改为自己的版本；

2、固定时间处理：专门拿出几个下午集中做这件事，改脚本、录制，剪辑找个外包批量处理，全部完成好后，在个人账号后台选择定时发布即可；

然后优先在这几个自媒体平台去注册账号（小红书、抖音、视频号、百家号、知乎），名称建议统一用自己的姓名+律师，简介总体一致，个别区分（联系方式问题）。

注意重点！当铺设量的时候，发布时，最好在标题里面加上：城市+离婚律师、个人名字+律师、城市+婚姻律师这样的一些关键词的搭配、还包括一些婚姻领域相关的长尾关键词。

也可以参考原来我写的文章《婚姻家事领域律师网络营销关键词|何川律师营销》《律师如何利用SEO关键词，实现短视频免费精准获客？| 何川律师营销》

策略二：精品化+课程营销

更适合该领域有一定执业年数的律师：自己有家庭，有一定的生活阅历，并且对婚姻家庭有较好的认知。

以婚姻案例故事做精品内容输出，最好的输出形式是做视频，当然你要写文章也行，内容都宜过长，视频在3分钟内，文章1500字以内即可。

整个结构按照：故事问题描述、你的分析、站在法律基础及生活现实背景下的建议，这个形式去输出内容即可，视频最好拍摄高清点，封面要有质感。

也是在上述的平台发布即可，记得视频配置关键词哦！！！

另外一种就是课程了，我一直有个观点是说婚姻律师都应该有套自己的课程，这个课程就是你的专业度展现和接触客户的触角。

我在很多律所线下讲课时，经常讲到这个案例：《“一场离婚，我赔了20万”：婚姻里的这个道理，你越早知道越好！》-来自北京德恒的方芳律师。

这个课程的影响力在全网的婚姻领域版块，我认为是非常非常不错的，当时很多大公众号都在帮着推广分销方芳律师的课，其中就有几千万粉丝的十点读书、荔枝微课等等大V。

这个课的专业内容我不去评价，但是课的一系列设计非常的到位，还有策略以及对当时知识付费时机的把握等等，现在各大搜索里面都还有很多关于她的相关内容，持续性收益其次，重在品牌曝光和带来的资源背书等。

婚姻家事领域如果要生产课程，我认为对婚姻律师来说太简单了，里面任意拿出一个点都可以瞄准很大一部分目标群体人群。

策略三：个人品牌+IP

婚家这个领域站在我这个运营人身份上我是认为大有可为的，因为围绕婚姻家事这个版块可以贯穿出来很多业务，这个我想很多律师也都懂，要不然就不会有那么多专做婚家领域的律师了！

但是，大家都做就很难出头，很多律师也就只能接个零散的婚姻相关业务，所以这个时候一定要把调子拉高，让网络用户对自己有辨识度，有标签人设。

这里面就是要精细化的去做个人品牌包装、流量、背书头衔、事件、案例，贴标签差异化打法，重点就是做流量运营和网络渠道合作，才有效果保证。

凡是那种默默做专业内容的，这样的律师自己看着是很专业，但是势能做不起来，也就难形成传播，雪球就难滚起来。

这里需要一个体系化的运作，没有团队和一定资金的投入也是难拿到结果的，所以在这块，只适合有一定经济实力并且愿意为此付出时间配合做内容+外部的律师，思维认知要到才行。

三、当下环境的创变之术

目前的市场竞争环境的确很大，婚姻领域又其实和情感领域有完全的重合，情感板块也在分散婚姻领域的部分业务，并且截留最终还是和部分律师合作，所以作为婚家律师我认为还有一些方法值得做：

【细分产品化】婚姻里面有很多版块、也有很多相同的客户诉求，我们拿其中一个诉求来作为一个法律服务产品，用这个产品去打开市场形成一个标签记忆点，然后再往外延展。

比如：离婚的诉前调解，我个人认为是可以类似常法一样的做成产品化的服务，体系化的包装呈现可提高客户转化率。还有婚姻的文书服务等，和第三方合作作为引流口，我顾问律所里面的一些房产律师就是这样操作的。

【同行也是客户】婚姻案件，个人律师不做广告投放很难获得高意向的潜在当事人，要想案源多，同行不可缺少。

所以也要经常混迹一些律师相关的活动、线上线下圈子结交律师同行朋友，同时把自己塑造成为一个专业离婚律师，这样就有其他律师自然给你对接合作案件。

这里我推荐的常规做法就是自己敢于站出来给青年律师讲课，或者分享实务技巧等，这样就会有同行听你的课，形成链接，人设自然高同行一层，这里我不讲深了，懂的应该都懂，目前一部分律师一直在做这个事。

【投产比思维】婚姻线索说实话难转化案件，100个咨询，90个都是咨询为主，真要形成案件的极少。所以我一直建议律师对婚姻咨询做小额付费转化，两三千一小时的咨询肯定不适合网络用户。

建议做成199元、299元、699元等类似的付费咨询服务，这样把流量线索变现。所以我给律师一般建议还是要去选择一些头部的有流量的平台投入部分金额，如果这个渠道一年能给你供大概100个咨询量，你再怎么不上心，也多少能转化一些吧。

而这个收益虽然可能赚不到大钱，但是你的潜客和私域在扩大，再将这些累积的收入重复投入进网络，买流量、买会员，买别人时间都行，只要能加快你的产效，一定会遇到好案件和资源的，这个道理一定要懂，懂不了就不要玩网络了。