首先来说，新手接触网络推广从百度入手，这个大思路是对的。因为不管怎样，百度仍然是目前大部分用户获取信息的主要途径。所以就从百度聊起，然后再聊一下相关拓展的部分。

主要内容会分成几个部分，新手建议按顺序看，有经验的可以跳跃选择自己需要的部分：

1、百度推广怎么上手，要做什么，要注意什么；
2、现在流量的分布情况，各个平台的运营有什么建议；
3、新手接触网络推广要注意什么，有什么好的经验；

那就开始一个一个的聊。

百度推广新手怎么上手，要做什么，注意什么？

能意识到要做百度的推广，那对百度的基本原理、一些常识应该都是有了解过的，就不啰嗦了。

百度的推广从大方向看无非是两种方式：
一个是SEO，也就是通过内容的优化让你的信息被更多人看到，实现推广的目的；
一个是SEM，或者叫竞价广告，就是直接通过付费的形式购买排名，从而获得流量；

对于新手来说，建议先从seo入手，相对来说难度要小得多，而且限制也很少。因为竞价时需要开户的，开户需要很多的资质，况且投放广告也要真金白银的往里充钱，这对新手来说是个很大的成本，没必要浪费。

seo的入手首先要搞清楚一个概念，或者说要先走出一个误区，就是SEO不等仅仅等于网站优化，seo的目的是通过对内容的优化获得曝光的一种方法，至于这个内容是你的网站还是你的某个自媒体账号，这并不重要。

很多人一提起seo就要做网站，对，但不全对。对于seo来说，首先要做的是确定你要做的方向，比如是做机械加工、还是母婴用品，还是其他的领域，不管是什么，你总要选择一个具体的领域。

轻易不要贪大求全，做那种很大的全门类内容，基本不会有结果。

选择好方向之后，就去百度搜一下，看这个行业排在前面的都是什么内容，是哪个平台的。

是商业网站比较多，还是知乎这样的平台站的位置比较多。哪个位置站得多，就优先做哪个平台，其他的平台也要做，但是优先级就没有那么高。

做百度seo就记住一点：什么平台在搜索中占据好位置的数量越多，就重点搞，这说明在这个领域下，百度更相信这个平台的内容。

至于网站，新手当练手、学经验搞搞当然是没问题的，如果像快速获得实际的商业效果，在很多行业中网站都不是第一选择，网站是个细水长流的的事情。

要注意的地方很多，但是每次和公司的新人交流的时候都会告诉他们，只要确保不出原则性错误，具体怎么做，自己去摸索，去尝试，这是累积经验最快，最实用的方法，没有任何捷径好走。

要说网络推广有没有坑，何止有，简直不要太多，但是这些坑，有的可以说，有的说了也没用。人教人千遍记不住，自己疼一次能记一辈子。

开个玩笑讲，比如网站优化，不要怕做错了什么网站被处罚，一个有经验的seo哪个没做死过几个网站的，经验，都是失败积累出来的。

有方向，大胆去做，这东西没什么犯错不犯错，做了，就有结果。

现在流量的分布情况，各个平台的运营有什么建议？

现在的流量说简单也简单，说复杂也复杂。新手的话可以按照流量的大类去理解。

搜索系、信息流媒体系、垂直系。

搜索系就是各种搜索引擎和部分带有搜索功能的平台，比如百度、搜狗、头条搜索甚至小红书。

搜索顾名思义，你的流量来自用户搜索后的点击量。那要想获得流量，首要的就是搜索关键词之后你的信息可以排在尽可能靠前的位置。

那要做得也很简单，先看看用户都会搜索什么词，然后针对这个词去制作内容。比较好的一个方法是先看看现在排在前面的内容是怎么写的，多看一下，兼容并包。

信息流媒体系主要是抖音、快手、知乎、头条等等，这类平台一般是综合性平台。就是里面什么信息都有，平台会根据用户的喜好把对应领域的内容推送给他们看，这个过程对用户来说，是被动的。

那就要解决两个问题：

1、基于被动机制看到的信息，怎么让用户感兴趣。因为我不是主动搜索看到你的信息的，所以我看信息的时候可能还没有意识到我需要你的产品或者服务，这和搜索引擎就完全不一样。

这个时候内容就要能够解决用户的某种潜在需求，或者说，要给用户冲动消费一个理由，这是所有信息流媒体转化的核心点。

2、平台为什么要把你的信息推送给对应用户？这就要求你的内容至少在平台眼里讲的是这个领域的东西，和对应的用户属性是契合的。

比如你想让内容被宝妈看到，结果你写了一堆机械设备的内容，这很明显平台不会给你推荐，道理就是这么个道理，看起来很简单，做起来挺难的。

最基础的东西，账号内容一定要垂直，因为你是有商业目的的，不是完全基于个人兴趣的分享，这两个性质完全不一样。

垂直系指的是某个行业的垂直平台，几乎任何行业你都能找到这样的地方。比如母婴类的，各种母婴论坛就是最垂直的地方，医疗美容的，新氧等等也是，心理咨询的，壹心理之类的也是，体育的，虎扑论坛也是。

这种垂直渠道的特点是流量基数没有抖音之类的那么大，但是，但凡是里面的用户，几乎都是很精准的人群，对这个不感兴趣的也不会玩这种平台。

在这种平台里，你的内容火爆程度可能不如综合性平台，但是用心做的话，转化率可以做到非常高，曾经做个某个行业的测试，单就某论坛一个渠道，转化率能做到70%-85%以上，这个数字意味着很多付费投放的广告都望尘莫及，而且这个流量几乎没有任何成本。

但是，天下没有白拿的流量，这种流量确实很香，但是对新手来说难度非常大。

因为这种平台用户虽然精准，但是防御性很强，他们是基于认同某一个共同的价值观聚合在一起的，也就是说，当有外来破坏者的时候，他们会帮助平台一起抵抗你。

这远不是发小广告能解决的问题，像拿到这部分流量，你要对用户心理、平台规则、销售都有很高的把控能力才行。

新手练练手尝试一下可以，做不好也不用灰心，这是推广中比较高阶的操作了。

分享个心得体会吧，各位看着理解就行：想做谁的生意，就先变成谁。注意，这里说的是变成，不是伪装。

新手接触网络推广要注意什么，有什么好的经验

这部分就没什么涉及到技术的了，单纯的心得体会和经验分享，轻松模块，聊聊天。

不管多有经验的推广，也都是从新手过来的。其实决定能不能走到最后的很多时候都不是技术的高低，而是能不能坚持下去，是不是真的热爱这个行业。

这里的坚持不是个褒义词，是中性词。不是所有的事情都要坚持的，有的时候及时发现自己不适合某个东西，放弃不是坏事。

不喜欢还坚持在做，那只能是应付自己，也很难靠这行赚到钱。对网络推广尤其如此，我认识的，能够在行业内做到有所建树的，几乎都是由衷地热爱这个行业的人。

做了网络推广就会知道，这个行业里你要面对的挫败感、失落、压力简直太多了，不热爱，真的做不下去。

要说经验的话确实也没什么好分享的，还是那句话，如果你打算做，就大胆地去做，别怕做坏了，不尝试，看多少课程也没用。

这个行业是不怎么需要理论高手的，懂得理论再多，PPT做的再漂亮，上手干货不行，都很难在行业里活下去。

至于行业前景，不用过分悲观，这个行业远没有一些人说的那样日暮西山。但是也别过分乐观，也没有一些培训课程说的那样三个月就可以月入过万。

这就是个行业，和剃头修车扫垃圾一样的行业，有做得好的，也有做得差的，全凭自己。大环境一直在变，但是没有好到哪里去，也没有差到哪里去。

最后一句话可能有点夸张，没有寒毡坐透，铁砚磨穿，终究难成大材。

没有无效的推广，只有没选对的方法！

我是Dora，10年谷歌推广服务经验，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供营销顾问服务。推广不走弯路，帮你找到适合自己的渠道。

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