在电商行业里,有这么一句话叫做:店铺三分靠运营,七分靠选品。这句话也足以反映选品对一个店铺来说是多么的重要,产品选的好可以让你很快把它打造成爆款,但是选品很差的话,即便投入很多的广告也可能于事无补,想要把这个产品打造成爆款,需要把每一个点的细节优化到极致。那么在Shopee平台上选品的方法和技巧有哪些呢?
一、跨境选品的方法介绍
1.把跨境平台作为搜索平台确定热销产品
这个是目前跨境卖家最常用的方法,比如你进入Shopee网站,输入某个关键词,搜索框就会出现相应的关键词选项,然后将这类热词结合数据分析就可以得出很好的结论。
2. 市场周报
市场周报是平台根据这一周以来,各个站点产品的情况总结出来的,对于想了解个站点热销产品算是一个比较直观的资料。看过周报的卖家就会发现一个现象,乍一看,觉着shopee每个站点的热销产品都大同小异,但是如果自己去分析的话,就会看到商品之间的差异化。
而这样的周报也反映出来一个问题:说明东南亚各国的消费需求存在共通性,我们要是能从其中找出规律,那么同一款产品完全可以搬运到其他站点,说不定期间还能出现几个爆款。
3.浏览国内外网站选择热销产品
可以去搜索网站,例如Google输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站,点击进入这些海外网站的热销排行,选择最新款式的产品,进行观察学习。需要注意的一点是地区不同,会存在一定的文化差异性。
4.社交媒体的热词
跨境店铺生命力的源泉在于抓住终端客户,然而现在最大的市场需求信息都聚集在社交媒体上,可以多去SNS,Facebook、Instgram、Pinterest等热门社交媒体平台,关注自己所做产品的更多款式和品类,同时还能了解用户的喜好,可以对“症”下药。总之,抓住社交媒体就等于抓住了市场风口。
5.进入Shopee等跨境平台学习榜样卖家
这个方法的效果是最立竿见影的,无论在哪个平台,你想做某一个产品类目,可以通过这个平台搜索到优秀店铺,进入店铺页面分析,你就能找到很多关于跨境选品的商机。通过研究卖家的买家页面,也可以了解到产品的标题、关键词、市场定位、市场活跃度等。
二、爆款
爆款产品的选择
爆款产品是一个店铺生存的核心,不仅能持续的带来现金流,还可以为自己建立稳定的客户群体,促进品牌的打造。对于爆款你需要了解:
产品的利润率是多少
通过榜样店铺算出单日的销售数据
店铺流量的转化率
如何打造爆款
在货源方面,需要具有稳定的供货能力和库存量。
店铺的推广策划,包括视觉设计、店铺推广也要跟上
提供优质的服务,获取客户的好评,以便建立良好的口碑基础
寻找物流合作公司,优先选择海外仓。海外仓模式有利于提升店铺销量以及市场拓展。
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