营销技巧：怎样教会老客户转介绍，也是非常重要的一个环节
做销售的都知道，老客户的转介绍，对于新的业务渠道开发，是非常有效的一项举措。
很多做销售的如果只是守着已有的老客户，肯定会面临客户资源枯竭问题的一天，大家的需求是一定的，当需求满足的时候，就必须得开发新的客户资源，才能满足业绩提升的需要，而老客户的转介绍，就是非常有效的一种技巧和方法。
接下来就会遇到这样一个问题，老客户愿不愿意帮你转介绍，老客户为什么愿意帮你转介绍，这个问题不是今天探讨的主题，今天探讨的主题的，假设说老客户心甘情愿地愿意帮你转介绍，接下来就会面临这样一个新的问题，那就是老客户怎么向别人介绍你，这一点不要小看，非常重要，这关系到能不能介绍成功。
有人要说了，转介绍，这还不简单嘛，告诉别人，你是做什么工作的，我是他的客户，他服务态度很好，如果你今后有需求，你也可以去找他帮忙，他这个人很热心的。如果是这样介绍，那我跟你说，大概率是不会有什么后续的。
现在的社会，是一个网络时代，各种各样的信息满天飞，谁的身边没有几个、十几个做销售工作的人呀，各种各样的产品都可以代理，所以这样的介绍，别人感受不到你的特别之处，是没有什么特别感受的，顶多就是应付一句：好的，我记住了。然后，就没有然后了。
如何介绍你，你需要设计，需要向老客户教授方法，教他怎么介绍你，把介绍你的内容，跟对方产生链接，尤其是能够给他带来什么价值，当他觉得有什么价值了，能帮他解决什么问题了，自然会引起他的兴趣，同时更加能让他感受到，自己一直被别人惦记着，被别人关心着，心里暖暖的。
举个例子，你可以教老客户这样说，“王总，我在朋友这里，看到一份简报，我觉得里面的内容可能会对你有帮助，您看啥时候方便，我介绍你们认识，看对你有没有帮助。”这样介绍，会让被转介绍的人心生感激，他感受到的是时刻被别人关心，被别人惦记，非常开心，既然人家是关心自己的，那他介绍的，肯定没错，值得了解。
再举个例子，假设说，你是做保险业务的，如果老客户这样向别人推荐：我有一个做保险的朋友，下次有机会推荐给你，他人挺不错的。这样介绍，对不起，没人理会，现如今，谁的身边没有几个做保险的朋友呀，为啥要你推荐，顶多出于礼貌，应付一下。如果你这样介绍，会不会更好：我认识一位非常专业的保险经纪人，他只要跟你交流，半小时内，就能迅速找出你的需求点，他会站在你的立场上，根据你的需求，帮你量身定制，解决你的需求问题，到市面上去匹配最适合你需求的保险产品，帮助你规避风险和损失，不仅如此，还能帮你省钱，一样的保费，能够有更多的保障，或者说，一样的保障，更少的钱，请问，这样时时刻刻都能站在你的立场上，为你着想的，愿不愿意认识一下。
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