营销技巧：你有让客户一定要选择你的理由吗
近日，有位做销售的朋友小张来向我倾诉自己遇到的一个问题，他说，自己有个客户，通过他多次的沟通，帮助他发现了自己的需求，经过分析，如果不及时把风险转嫁出去，将来会遇到难以控制的风险损失，为了帮助朋友，小张还为他量身定制了解决方案，朋友很满意，就在他认为万事俱备只欠东风，准备去签单成交的时候，朋友告诉他，自己找了别人，已经买好了。听到这个消息，小张很是生气，心里想不通。
听完小张的叙述，我安慰他说，“我们换位思考一下，假设说，你有个朋友来向你推销某个产品，听你介绍完理念觉得自己有需要，在自己决定购买的时候，有个关系非常好的亲戚朋友知道了，于是对你要求，后来，你从亲戚朋友那边买了，会不会有这种情况。”
小张点了点头，“毕竟亲戚朋友的面子很难推却。”我笑着说，“你都这样想了，那为啥不能理解别人了呢？”
接着，我对小张说，其实，客户不管是不是接受你给的建议，买不买你推荐的产品，都属于很正常的现象，如果你有了这样的心态，就是正常的。
此外，我还问他，“你每天去见客户，每次都能成功吗？”小张说，“怎么可能每一次都能成功呢，成功的人毕竟很少。”我说，“那不就得了，平时遇到不成功的经历，都能正确面对，为啥这一次就想不开了呢？”
小张若有所思，点了点头。
接着，我还对他说，客户没有最终选择你，问题不在客户，因为别人有理由不选择你，问题在于你，你要问一问自己，客户有一定要选择你的理由吗，如果理由越充分，最终成交的可能性越大。
你有让客户一定要选择你的理由吗，有多少？理由越多越充分，你对客户的价值就越大，价值越大，客户对你就越是依赖，越是依赖，就越是接近成交。
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