催眠式营销：让客户始终跟着自己的思路走

很多销售员总是HOLD不住场面，总是被客户带着跑，而有的营销高手，则是带着客户走，让客户始终都在自己的销售轨道上，这就是差别。

有一种营销模式叫催眠式营销，就是后一种，就是把客户牢牢地掌握在自己的手中，让客户说“YES”，客户就说“YES”，让客户说“NO”，客户就说“NO”，这需要训练，需要有一定的销售逻辑和流程。

举个案例，大家就能明白了。一个卖洗脚盆的营销员这样对一个男子说，你一定很孝顺吧，男子说，是的。营销员又说，平时工作很忙吧。男子说，是的。营销员又说，平时工作忙，很少有时间陪伴自己的父母吧，自己为此会感到很愧疚，对吗？男子点了点头，说，是的。营销员继续说，人老腿先老，树老根先枯，人的衰老是从腿脚开始的，你认同吗？男子说是的。营销员接着说，如果给父母买一个集足底按摩、抗衰老、抗氧化等多种功能的洗脚盆，可以让他们延缓衰老、延年益寿，是不是就等同于我们常常陪伴在老人身边，替我们尽孝道啦。男子连连点头，说，是的是的，只要父母开心就好，健康就好，于是乎，顺理成章地成交，为自己的孝心买单。

在这个案例中，营销员始终牢牢地抓住男子因为工作忙，没办法陪伴在父母身边，心生愧疚的心思，成功推销出他的洗脚盆，这个时候，洗脚盆就不单单是洗脚盆了，已经化身为替他尽孝，替他照顾父母的象征了，对男子来说，买了洗脚盆，就说明自己很孝顺，如果不买，就是不够孝顺，再加上自己本来对父母照顾不多，已经很愧疚了，经过营销员三言两语，就把自己拉进了其销售轨道，毫无悬念地成交。

催眠式营销有个特点，那就是跟传统的营销，一直都是销售员喋喋不休讲个不停不一样，他们能让客户有代入感、参与感，通过让客户感兴趣的话题入手，牢牢抓住客户的兴趣点，给客户抛问题，而问题的答案没有别的选择，跟社会道德挂钩，跟公序良俗挂钩，人，总是要面子的，总不能因为这个小事情而影响自己在大众心目中的形象吧，就这样一步步地进入销售员的销售轨道，直至达到最终的结果。