营销技巧：在与客户共识的问题上，我能提供什么有价值的东西

做销售的都知道，在日常销售的过程中，我们首先要找到客户感兴趣的话题，然后通过观念引导，从而达成一些共识，这是第一步的工作流程内容要做的事。

接下来，有了共识以后，要想这样一个问题，我们跟客户达成共识的目的是什么？无非就是在共识问题上，引发客户的需求，在与客户共识的问题上，我能为客户提供什么有价值的东西。

比方说，我们跟客户达成这样一个共识，未来老的时候，一定要靠自己准备一笔钱，用于将来的养老生活，确保养老品质生活。

作为销售员，跟客户达成共识：将来要想有尊严、有品质的养老生活，就必须要准备一笔钱。有了这样的共识以后，接下来要思考：我能够为客户将来过有尊严、有品质的养老生活提供什么样的帮助？

这个时候，你可以问客户，你有没有想过，要满足自己将来想过的有尊严的养老生活，需要准备多少钱？我们一起来计算一下。假设说，你准备好了这笔钱，你是想花收益，还是花本金呢？如果没有好的工具，是不是只能本利一起花，越花越少，越花越省，越花越担心，假设说，如果能够确定一辈子只花收益，不花本金，活多久，领多久，请问这样的养老生活，是不是很安心，很开心？请问你有这样的工具和方法吗？如果我有，请问你是不是想要了解一下。

再举个例子，你可以问客户，你是不是很关心、在意自己的健康指标，一旦出现问题，有两个问题是必须要关注的，一个是准备足够的钱，有种说服，金钱的厚度决定生命的长度，另一个是医疗资源，你即便是再有钱，如果挂不上专家号，进不了大医院，是不是同样没有办法？

这时候，跟客户达成了共识，为了自己将来的健康，一是要准备足够的钱，二是要有能够够得着的医疗资源，在自己或者家人需要用得着的时候，随时能够用得上。在这件事上，你能够为客户提供什么样的信息或者资源对接的渠道，这一定是客户感兴趣的。这个时候，你可以问客户，你有没有想过这个问题，你有没有这样的资源或工具，如果我有，请问你想不想了解一下。