营销技巧:为啥讲的内容都一样,可是总觉得自己说的没有力道
我们经常听一些营销高手的分享,听完总觉得他们所说的,我们也懂,也知道,甚至平时也是这样跟客户沟通的,可是为啥就是没有他们说的有力道,话从他们嘴里说出来,味道就是不一样。
举个例子,同样是销售耳机的,有的人这样介绍自己的耳机:声声震撼,激发梦想,音质清晰,值得你拥有。这样讲,没有错,确实把这款耳机的特点说清楚了,你再来看看高手是怎样描述的,他们是这样说的:放在耳朵旁,一阵悠扬的音乐声恰到好处地传来,犹如置身于音乐会现场。这两种说法,你更喜欢哪一种?哪一种更有力道,更有感染力,更能激发其你想要拥有的冲动。
再来举个例子,同样是做旅游的,有人这样介绍:乐享生活,畅意人生,来一场说走就走的旅行,犒劳自己。我们再来看看高手是怎样介绍的:当你在写PPT时,阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面。即便是闭上眼睛,这样的画面也能浮现在自己的脑海里,有一种立马就要行动的冲动。
同样的意思,不同的说法,甚至同样的话,不同的语调,不同的人说,所表现出来的力道都是不一样的,这需要积累,需要训练。
要想让自己话有力道,需要跟对方产生链接,需要引发对方兴趣,让对方感觉很舒服,没有压力,这有共识,这样,才能继续下去。有画面感,有数字化的感觉,这样才最具感染力,最有力道,才能更有可能激发其客户作决定的冲动。
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