营销技巧：业务员要找到跟客户产生链接的话题和价值

很多人经常会在朋友们身边炫耀，说自己认识某个哪个大人物，并跟他一起吃过饭，说这话的时候，那股洋洋自得的样子，好似跟自己关系多好一样，其实人家根本就不认识你，跟你毫无关系。

做销售的，都想经营高净值客户，因为他们随随便便一个单子，就能够抵得上自己一年甚至更久的业绩，可是人家是有需求，可为什么一定要买，即便是想买，为什么一定要找你买，你得想想这个问题，想清楚了，搞明白了，你才能如愿以偿，离自己的目标更近。

先解决高净值客户为什么要买的问题，这就得展现你的价值，你的专业，通过专业分析，找出他们的需求点，同时改变他们的观念，通过观念引导，提升他们的认知水平，认知改变了，明白的东西就多了，理解力自然会提升，这样更能同频。提升客户的认知，让他们明白自己的需求，这些需求必须要尽快解决，这样才能规避自身风险。

接着就得解决为什么要找你来帮他解决的问题。就好比一个人知道自己生病了，去医院看病，他们最想干嘛，自然是找到专家，因为专家更专业，积累的经验值更多，解决过类似的问题更多，结果更为准确、可靠。高净值客户要想解决他们的自身问题，自然也想找到更为专业的，对他更有价值的。而你要想在他们面前展现你自己的价值、展现你的专业，就得找出能够跟他们产生链接的话题，通过沟通，让客户感受到你的专业，让他认定你是专家，你是能够帮他解决问题，能够给他带来价值，是能够帮他规避这些风险的。

举个例子，对于高净值客户来说，健康和财富，一定是他们最为关心的话题。如果你能够给他们带去这方面的信息，或者链接相关的资源，再或者是能够帮你创造更多财富，守住已经赚来的财富，换成是你，会不会感兴趣？