希望通过本节课的学习,您能充分了解投放千川搜索的时候,直播带货的商家怎么做,从而掌握直播带货,搜索投放起量的技巧,本篇文章分为以下三个部分。
1、千川搜索直播带货基建要求
2、千川搜索直播带货投放技巧
3、千川搜索直播带货优质案例
一、千川搜索*直播带货基建要求
1、广告组
直投与引流的广告组分开
2、广告计划
计划数量建议单场直播20-40条
每个计划至少500个关键词,800以上为佳
每个计划关键词以词性做分类
3、素材
一条计划内1-3个素材
创意覆盖词汇全面
画面的标题也尽量与关键词关联
以上就是关于基建的要求,如果我们直播带货的商家还没有开始做千川搜索的投放,那我们可以根据这个要求来开启我们千川搜索广告的投放。
二、千川搜索*直播带货投放技巧
1、如果搭建
1.800+关键词
按照词性进行词汇细分,每类关键词5个计划以上
结合创意标题的内容决定词汇比例分部
1.词尽量覆盖全面 2.开启智选流量 3.匹配方式优先广泛
采用不同创意标签,拓展流量
出价高于通投10%以上
物流限制地域外,定向不限
2、如何选择投放目标
1.浅层目标-观看/点击/评论
提人气需求
达人或品牌店播更适用
预算占比10%-30%
促成品牌A2人群
2.深层目标-下单/成交/支付
ROI表现较好
初建直播间,单品直播优选
关键词建设重要
定期拓展关键词
高于信息流10%-30%出价
1.以深度目标为主
2.看直播间转化能力
3.词汇类别搭配
3、如何做素材?
1.直投直播间
直播间留人转化能力
核心关注指标:停留、点击率、点击成交转化率
推荐场景:达人/明星专场,品牌店播
2.短视频引流
高光剪辑+信息流素材输出
创意核心和搜索词贴合
推荐场景:单品店播,品牌店播
1.重点指标关注 .高光时刻提炼 3、创意文案&词汇关联
三、案例分析
案例1:个护行业直投直播间
案例效果:ROI峰值5.5 高于信息流290% CTR高于信息流6倍
1.账户搭建
计划数:每次直播10+,累计90+,素材数250
投放设置:定向:部分计划地域做限制,其余不限
预算:6000元-20000元
创意分类:快速消费品、一般化妆品、保养护肤
2.关键词
匹配类型:均采用广泛,触达更多人群
词汇覆盖全面:品类词、品牌词、效果词、竞品词
分品类设置对应关键词,创建直播计划逻辑清晰,关键词广告投放效果便于量化
3.投放目标选择
全部采用深度目标,直播间成交+下单
品牌店播直播间转化能力强
ROI表现良好,出价高于信息流50%
案例2:食品行业短视频引流直播间
案例效果:日耗突破10w、CVR高于信息流4.1倍、CTR高于信息流7.9倍、ROI高于信息流120%
1.账户搭建
1.计划数:单场20-30,每条计划对应创意数:2-3条
2.设置:定向不限,预算不限
3.创意测试:休闲零食、食品饮料、食品饮料、生鲜水果、食品饮料、冲饮咖啡
2.关键词
1.品牌核心词:品牌+旗舰店、直播间等
2.品类词:零食、零食直播、网红零食等
3.通用词:直播、办公室、下午茶
3.投放目标选择
1.全部采用深度目标,即直播间下单&成交
2.出价高于信息流20%左右
4.素材制作
1.通投视频与直播间高光剪辑结合
2.视频文案与关键词重合度高
四、总结归纳
1、搜索的直投与引流计划分开健设,单场计划20+
2、关键词建议单条800+,词尽量覆盖全面
3、直播间深度目标为主,同样关注直播间转化能力
行动点:直播带货商家,开始优化文案和直播间标题来提升相关性吧!
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