在这个互联网时代,每一个人都是明星,而每一个人都可以成为万众瞩目的焦点。拥有一个粉丝群,这是许许多多的人的梦想,享受被簇拥的快乐。但是,把它放在市场经济地背景之下,粉丝也能够成为产生巨大的经济效能,尤其是结合互联网营销,粉丝经济更是能够发挥巨大的能量。比如,某一个明星参演一部电影,其一定会在自己微博上进行宣传,而其中一部分去看电影的,一定是这一个明星的支持者和拥趸者,不管是哪一个明星,都会用这样的方式进行电影的宣传,这甚至已经成为电影圈里的必然规则。但是,互联网时代究竟如何来利用粉丝经济呢?
首先,互联网营销已经成为营销领域之中的必然手段。因为互联网是整个社会发展的必然趋势,它以其便捷性极大程度地丰富了大众的生活和娱乐,甚至改变成大众的生活方式。那么,以一种既具有社会发展前景的手段来营销,甚至在其中大放光彩,这一定是不容错过的选择。而在互联网这一个世界中,以“志同道合”为原则来进行一定的小圈子,并且一部分人通过自己的智商和情商成为其中的意见领袖,来影响绝大多数的人,这就是利用粉丝经济地基础。但是,如何才能够最好地利用粉丝的巨大威力呢?那么,你得成为其中的意见领袖或者是大V大咖级的人物。在互联网的时代,每一个人都有机会成为生活舞台的焦点,不管你是明星还是草根,只要你有足够的智商和情商来与大众分享。这是或许就是互联网营销能够颇得大众欢迎的原因,因为它的公开性和公平性,让整一个市场准入变得更加乐观。
但是,如何才能够发挥智商和情商的作用呢?这也就是互联网营销如何来吸引粉丝?这直接引导着后面的步骤,让其更好地发挥价值。那么,在内容上应该有所创新。营销绝对不是直接产品内容地介绍,而是一种软性的营销,甚至可以说是情感营销或者是文化营销,甚至是个人魅力营销。软性营销是一种深入粉丝内心的营销,只有深入内心之后才能够让粉丝开心地花钱。
比如,想要用一个锤子改变世界的罗永浩,就是发挥了自己的个人魅力,才让他的锤子手机得到了那么多的预定。尽管最后这一个计划流产了,但是 不得不承认,他把粉丝经济应用得淋漓尽致。互联网营销的未来趋势,一定是把情感文化和个人魅力巧妙地融合来吸引大众。而大众所追求的不仅仅是产品本身的性价比,更是融合在产品中的身份彰显。所以,想要让粉丝花钱,首先得想一想你能够带给粉丝什么,这是一种双赢的给予,而不是单方面地索取。那么,在这一个过程中,你需要了解观众需要什么,精确地把握他们的需求是非常重要的。双方一定是某种程度上的契合,而不是排斥。同时,不要过分地夸大你的价值,实事求是也是非常重要的。否则,你的食言很有可能引发大众的不信任,甚至是排斥。
最为重要的是,互联网营销讲究社会的热点,有时候它的营销就是那么一瞬间的花火,就能够让整个营销变得有价值。这一点在互联网的时代演绎得淋漓尽致。而所谓的粉丝经济,就是引爆粉丝的内心的那一个点,尤其是兴趣点。兴趣点可以是多种多样的,尤其是富有争议性、挑战性的话题。尽管说,争议性越强,挑战性越大,就越有可能让粉丝进行关注。但是,在处理这一类的话题过程中,营销主体需要有一个理智的头脑,绝不能够越过道德和法律的底线。很多低级的互联网营销就喜欢通过一些恶俗的方式来哗众取宠,吸引大众,这或许能够引起短时间的热议,但是得到更多的是谴责,甚至法律的制裁。所以,在这一点上,正确地引导控制室非常重要的。当你游刃有余地利用这一些兴趣点的时候,粉丝经济就来了,它的背后就是强大的凝聚力和购买力。
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