软文写的再好也没用 需明确目的。

传统的营销方式是向你的客户强制推送广告信息,强迫他们停下来与你们交流,显然客户会对我们产生抵触情绪,要达成销售谈何容易。后来我们知道了主动去吸引客户的眼球,要让客户去主动关注你,于是“标题党、无下限”等等方式出现了,在传播量直线上升的同时,销售转化率却没有想象中的一路飙升,为什么?

曾服务过一家企业,提案时,甲方们对策略部分毫不所动,颇有些摇摇欲睡之势,但一讲到媒体资源便纷纷来了精神。这个说XX网站你们有没有关系,那个问XX网能不能上头条,然后就是讲“新闻、论坛、微博、微信、SEO等等统统要做,要让我们的信息铺天盖地”。

于是我问甲方,那我们传递的信息是要告诉读者什么?

甲方回答,自然是我们企业的正面信息,还有产品的优势介绍,写软文,去影响网民。

我问:之前的公关公司也是这样操作执行的吗?

甲方回答是的。

然后我说:我们自问写软文的能力不会比上一家公司强上许多,我们也相信,不会有多么高明的软文,能够不被读者识破并且还能令读者记住软文中的品牌或产品。我们今天能来讲标,已经证明了上一家公关公司的失败,我们为什么还要重蹈覆辙?

甲方沉默了。

似乎我缺少了一名乙方应有的“谄媚的态度”,但是你要知道,在大多数的甲方面前,你才是营销的专家,你有必要去教育引导这些需要被帮助的企业。找好你的定位,你并非是为了卷一票钱就走,而是在做一件助人利己的工作。

随后,我再次向甲方们阐述了“内容营销”的重要性,这次他们听得很认真。

传统的营销方式是向你的客户强制推送广告信息,打断他们手中正在做着的事,强迫他们停下来与我们交流,显然客户会对我们产生抵触情绪,要达成销售谈何容易。后来我们知道了主动去吸引客户的眼球,要让客户去主动关注你,于是“标题党、无下限”等等方式出现了,在传播量直线上升的同时,销售转化率却没有想象中的一路飙升,为什么?用标题党吸引客户来关注,可人家点开后却发现这根本就是篇软文,一种被欺骗的感觉油然而生;你用劲爆美女、低俗暴力招募来的客户,究竟是目标客户还是屌丝居多,你能分辨吗?

而我们倡导的内容营销,应当是有差异化的(Variation),有价值的(Value),有共鸣的(Vibration)。并且,在内容制作中,我们要摒弃企业的品牌价值,我们的内容中没有企业!

不讲品牌,不讲产品,我们还能说什么?

卖汽车的,可以和消费者谈谈汽车保养常识,延长汽车寿命的驾驶习惯等等;卖护肤品的,可以分享四季的护肤小窍门,食补养生汤等等。总之,你传递的内容虽然不提及品牌产品,但却是与所在行业息息相关,是垂直受众人群所关心且需要的内容,是真正具有可读性的内容。

可读性内容之——差异化

大家都是卖汽车的,你今天发汽车保养,他明天说汽车养护,那凭什么让受众青睐你而忽视他?我们都知道,一般的女性车主大多对于汽车保养不太精通,我们为什么不策划一篇类似于《专为女车主打造 汽车体检手册》的内容,通过角度变更,找到有差异化的内容,让我们的信息脱颖而出。

可读性内容之——有价值

在我的微信中,我关注了很多营销类的公关号,不过对于他们经常发送的一些“思维模式、营销理论”等内容,我是很少点开去看的,虽然每个标题写的都很诱人,但是点进去会发现大多内容都很空洞,纸上谈兵而已。反之,有一些看似平淡的信息,却是详细讲述了其营销手段的整体执行流程,这对我来说是具有参考及学习价值的,对于这样的公共号我会加倍关注。

可读性内容之——有共鸣

在一个母婴类媒体平台,发布一条“双十一单身大趴”的召集活动,可想而知,征集结果必然惨不忍睹。要与读者产生认知上的共鸣,首先要认知清楚你的受众人群,按照他们的喜好推送相关的内容,才能使你的受众产生亲近感。微博微信都开通了用户属性分析的后台,通过后台我们可以按照受众的男女比例、城市分布等信息,与自身行业相结合,从而对目标受众喜好作出大致判断。

你认为,这些可读性的内容算是软文吗?严格上来说它是的,但是对于我们的目标受众来说,这些内容是他们想要订阅的,并且内容中没有品牌广告来打扰他们,他们会因为兴趣而持续关注你,甚至听从你的引导,到你的网站浏览一番也说不定。

这会比花钱发布传统的软文要强得多,不是吗?

本文来自投稿,不代表重蔚自留地立场,如若转载,请注明出处https://www.cwhello.com/110322.html

如有侵犯您的合法权益请发邮件951076433@qq.com联系删除

(0)
优化家优化家订阅用户
上一篇 2022年10月17日 00:02
下一篇 2022年10月17日 00:02

相关推荐

  • 网站如何制作才能完成对目标访客的转化。

     网站近两年才兴起的制作网站概念,是以营销为出发点,以提升用户转化率为目标的网站制作。网站要符合客户体验。符合搜索引擎的要求和标准为目的,那么究竟要如何制作网站,才能容易完成对目标访客的转化呢?【创…

    2022年7月3日
    0106
  • 教你常用的网络营销定价策略有哪些(常用的网络营销工具)

    网络营销是互联网+时代的销售方式,为企业带来了大量的商机,它是一种使用互联网技术和平台来促进产品、服务或品牌的销售与交易。涉及到利用互联网渠道来进行市场营销、销售和服务的过程,包括电子邮件营销、搜索引…

    2023年3月15日
    020
  • 乾货!提升页面表单设计可用性  

      实时验证 在用户完成一个输入框任务时就应该实时地进行验证,在第一时间进行反馈,让修改变得更有效率。比如内嵌的验证方式,非常有利於减少硬反弹,提升用户体验。 自动匹配键盘 根据用户的点击提供适当的…

    2022年6月25日
    0107
  • 网站制作开发要怎样提升用户体验。

    一个网站既能吸引用户对网站的持续关注,又能让用户在网站上停留太久。如果网站设计对用户有吸引力,网站界面是否人性化,易用性。在企业网站的制作和设计中,想要更好的用户体验,可以考虑以下几个方面。 1。了解…

    2022年9月10日
    062
  • 如何设计出备受搜索引擎欢迎的网站。

    网站建设后,当然是希望网站越受欢迎越好,尤其是能得到搜索引擎的青睐,那网站的流量自然也少不了。那么网站在建设时,该如何设计才能更受搜索引擎欢迎呢?下面就带大家一起来了解一下。 1、让搜索引擎更快的找到…

    2022年10月19日
    022
  • 定制开发网站价格受哪些因素影响。

    在当今互联网发达的商业社会,企业为了提升企业形象,拥有网络传播能力,实现电子商务的功能,建立自己的网站是必不可少的。但是对于很多中小企业来说,因为资金的问题,往往对网站持观望态度。如果建一个网站需要…

    2022年9月10日
    056
  • 10条网站改版之后的运营心得。

    运营后总结了以上十条经验教训,不足之处正在逐一弥补整改。让我们一起做吧。不要再犯同样的错误。 1。网站一次性改版上传。 很多站长都有这样的想法:在本地测试网站,然后放到测试服务器上,测试一下,某天晚上再…

    2022年9月10日
    0119
  • 网站建设怎么才能提高网站信任度呢。

    要想用户更加信任网站,让网站更有信任感,就要在网站建设中多一些更获取用户之心的网站设计,那么对于网站建设要如何才能提高网站的信任度呢?下面就带大家一起来了解一下。 1、够专业 可以有必要根据行业和目标群…

    2022年10月20日
    026

联系我们

QQ:951076433

在线咨询:点击这里给我发消息邮件:951076433@qq.com工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息