李唐:APP应用推广方法总结

在APP应用推广过程中哪些数据指标是对我们工作有用的呢？APP下载量 、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长、启动次数、累计用户等是很多公司作为数据指标的一个考核，也是改进优化工作的一个依据。

当然，产品不同阶段，我们关注的数据指标也有所不同。例如APP初期，我们更加关注下载量和用户数。之后，我们又会比较关注活跃用户、留存率、转化率等等的数据。所以，运营阶段的不同，我们所关注数据的侧重点也会有所不同。

目前，市场上的APP数据统计分析工具比较多，比较出名的有：友盟、百度统计、谷歌统计、LeanCloud、TalkingData等，对于APP应用推广先要了解一下几个名词解释：

一、CP/SP就不多说了，一个是开发商，一个是发行商。

二、CPA/CPT/CPC等等说明一下：

①、CPA：激活成本，用户安装并打开应用算一个激活（常规）

②、CPT：时长成本，按天、周、月计费。

③、CPC：点击成本，根据广告杯点击的次数收费。

④、CPM：每显示1000次的成本。应用市场多使用CPD/CPT，2-3天的价格在几千到几万；积分墙/广告联盟多使用CPA，价格在4-5元。

三、多说一下推广渠道的问题：对这方面的问题还是比较了解的，既然要求尽可能的详细，那我就多说两句，本人在负责APP推广/ASO时，一直整理APP推广这方面的内容，并且大量收集了国内安卓和IOS市场的资料，如果有用的话可以看看，在这里我先系统的讲一下APP推广过程的方法。

1、应用市场的推广

由于进入的时间比较早，用户积累比较多，有用户群集中、用户质量高、数量庞大、表现形式最为专业、应用最为集中等特点。

业内的推广公司有，第三方电子市场，比如360手机助手、百度91、应用宝、豌豆荚、安智等等；手机厂商，比如：华为应用市场、OPPO的可可商店、联想的乐商店、小米商店等等；移动MM、联通沃商店、电信天翼的电信运营商。

跟这些渠道的合作方式无非两种，第一种是免费合作，主要是首发、活动等合作，跟渠道的运营搞好关系给个免费的位置，第二种是付费合作，大多数市场会有对外公布的刊例，跟市场运营谈好价格付费推广。

应用市场首发

首发时间的确定（确定渠道给的位置）；按照首发要求提前做好包（首发LOGO、截图、微博微信配合、应用内推荐）；软件测试；传包到首发平台（进行广告宣传，查看首发的位置，量级变化）；首发过后更新其他渠道的包（包括官网，手机下载页的包）；首发数据总结。

市场活动

来源：关注开发者活动版块；负责活动渠道负责人；和别家app联合、节日活动、专题活动和小编推荐等；微博、微信宣传配合；确认活动位置，排名、banner（需要设计要提前设计好）；数据监测；关注竞争对手的活动。

换量

可以跟其他app或渠道换量，最好是跟量大于自身的去做换量评估下要不要换，用户群是否一致，是否竞争关系，对方的品牌形象；按照换量要求，交换素材上架；后台数据监测带量情况；查看对方APP,确认位置；根据数据调整位置、或者要求对方调整位置等。

2、网盟推广：

网盟带来的量比较大，而且见效很快，成本适中，但是卸载率高，沉默用户多。

banner

又叫横幅广告、通栏广告、广告条。是目前最普遍的广告展现形式，通常出现在顶部和底部，绝大多数广告平台都支持，比如帷千、多盟等。此种形式的广告身量小，收益也比较平稳，大多数开发者也会选择此种类型的广告。Banner优点在于展示量大、媒体覆盖面广，缺点是点击率转化率相对其他广告形式较差。

插屏

又叫插播广告，使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，手游适合采用这种广告形式，点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，能够巧妙避开用户对应用的正常体验。因为尺寸大、视觉效果震撼，所以插屏广告拥有非常高的点击率，广告效果佳。

积分墙

在一个应用内展示各种任务（下载安装推荐的应用、注册、填表等），然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照CPA(每行动成本，CostPerAction)计费，只要用户完成积分墙任务，开发者就能得到分成收益。这种方式起量快，效果显而易见，但是大部分用户不是真正的因为软件好、有需求下载使用，所以存活率不高，造成推广成本加大，适合大型有资金、需要尽快发展的团队。正常情况下android的积分墙不建议做，原因是android不像IOS只有一个应用商店APPStore，它可展示的资源相对较多，无需通过积分墙来冲榜。如果你的KPI是激活用户数量，且只要是真实用户也可以通过积分墙刷榜。

PUSH

作为重要的手机应用程序运营手段，推送越来越受到手游运营商们的重视。当把同一个内容发给所用用户、不分时间的推送、推送的表现一成不变，当用户多次收到这样没有目标性的推送之后就会逐渐厌烦。然而用户厌烦的并不是推送功能本身，与推送发送的数量也并没有太大关系，重要的是发送的内容。

3、换量推广：

通过BD合作的方式互换流量，你用我的，我用你的，大家相互置换用户。

内容合作

通过优质的内容，吸引到精准的客户和潜在客户，从而实现营销的目的。

开屏

打开App时全屏/半屏展现，在一般情况下同一用户不会频繁启动单一App，因此与其他广告形式相比，同等数量的广告展示下该类广告能覆盖相对更多的独立用户。

弹窗

一种会在应用开启时弹出的广告形式，效果不错，但是非常影响用户体验。

焦点图

可简单理解为一张图片或多张图片展现在应用内就是焦点图。在应用内很明显的位置，用图片组合播放的形式，类似焦点新闻的意思只不过加上了图片。一般多使用在应用首页或频道首页，因为是通过图片的形式，所以有一定的吸引性、视觉吸引性。

应用内推荐

换量不一定要找单独的应用，有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的。应用内的推荐，如果位置比较深，且对方的用户量不大，基本上不会有效果。除非是那种用户规模过千万甚至是过亿的App而且位置比较明显，才可能有效果，否则不要将精力放在这块。

四、新浪微博九宫格推广新方法

一组九个产品图片，再找一组段子手转发，转发后引起用户关注，并主动去搜索下载，起量。

这阶段，该推广方式火的主要原因：

1，以专业的角度介绍让人亲近，或者说装的很专业。这类APP推荐号，都是养了很久的，推荐是已专业角度出发的。代表人物——APP菌。

2，粉丝对此类广告并无防范之心，之前没见过如此阵仗。

3，以主体性概括内容便于需求对号入座。

微博九宫格玩法，从去年一直玩到今天，这个玩法再现巅峰神奇几无可能，成本从当初的每个A几分钱，到现在5毛到5块都有（成本在一定范围内还是可控的）。做推广的是知道的，一个渠道被太多人各种瞎玩后，水是会被搅混的。这也是部分CP们对自己知道的好渠道讳莫如深的原因。

九宫格的水被搅浑的原因：

1，渠道入场玩家增多。从先前几十个到如今几百个。

2，产品疯狂洗刷渠道，部分APP脸已经被刷烂，玩法凶猛，近乎强奸眼球式的营销。

3，九宫格方式推广缺乏新意。

4，粉丝阙值提高，对此类广告免疫式跳过。

这种跟风式的推广，搅浑渠道，其实是非常常见的，正如大家常会去追寻哪种渠道起量，可问题在于并不是每种渠道都有普适性。就推广本质而言，每款APP的性质其实在隐性当中已经决定了渠道的选择和玩法，顺应用户习惯跳出惯性思维找到属于自己最契合的点才最重要。更风式的营销，绝对不是推广的良方。只会把渠道玩坏，把段子手养刁，把钱散尽。

再说回九宫格，九宫格看似是以九个APP组成，打包后让段子手转发。但其实并非如此简单。盲目的上九宫格大号推广是对产品不负责任的捆绑。若不了解渠道精髓，一方面会刷低粉丝疲劳度和敏感度，另一方面还可能为他人做嫁衣，得不偿失。等统计数据时候你会发现，那些UI设计精美，图片工具类的APP吸量惊人，而你的…

所以，我们做推广不是单纯的跟风玩法，更不是找到个看似便宜的渠道就死命搜刮。应该是让好玩的社交APP通过有趣的引导让用户有下载欲望、美食类的APP通过展示美食诱惑打动粉丝、阅读类的APP用文字去打动文青。找到适合你产品的渠道，找到适合你产品的渠道玩法，精细化适合你产品的渠道玩法的细节，做精（有点绕哈），那你离起量就不远了。

当然以微博目前社会化媒体的属性而言，这依然是最靠谱的营销渠道，不管是粉丝通还是基于微博属性衍生出来的其他玩法，微博依然是大多数产品的主战场，并且相对而言是比较划算的营销渠道。

九宫格推广效果，一般会有3天增长，100%，50%，25%。基本留存率在30-40%，iPhone接近40%，安卓30%上下或者30%以上。

对之后还想入场九宫格玩法的建议：

其一，对转发号的选择，这是门学问，号的选择不能随便选，选对了，就会事半功倍，选错了就是事倍功半，那些性价比高的号，在一波波的洗刷下，用户早已疲劳。所以我们应该建立一个微博转发效果的详细评价表，评价表中包括转发时间，转发次数，转发评论，根据上述数据对微博段子手做一个系统评价。其二，对每个号的推送时间应该讲究，不能集中在某个时间推送，应该分时间推送。集中的转发效果并不会最大化，精细化的运营渠道的人甚至统计了，每个号的每个时间点的微博转发数量根据无数的细节提高自己的转化。其三，在推荐APP的文案，sologn，图片，简介，位置，做足功夫，提高转化。其四、其五、其六，额，你还是先做到前三再说吧。

在这个段子手抱团的年代，我们CP们也更应该抱团去评价渠道的好坏，共同建立渠道的优劣评判表。所以特意建了个专门的CP渠道交流群，后台回复“协作”加群。

当然，今天我们说的微博九宫格玩法凶猛，但追着一点而说，眼界是非常狭小的，我们在微博不只应局限于九宫格，更应动动脑筋，玩法翻个花样，不说造势操盘，但至少起量吸粉还是妥妥的。——其他的玩法，改天再续上。

突然想起之前一个朋友说，互联网带来了更加平等的机会，让信息公开透明，扁平了渠道，节省了成本。呵呵，当时我差点就相信了。互联网带来的是巨头的垄断，和更加的不平等，核心的信息只掌握于少数人中，你只有加入这些圈子，掌握更丰富的信息才能让自己更明白当下的非主流玩法，让别人花的钱也成为你的经验，你花的钱也成为别人的经验，但这毕竟只属于小小圈子内的事情。