面对同行业之间的恶性竞争（营销战略案例）

这是一个粉丝朋友，眼下，面临的现实生活中，产品销售真实存在的问题。我相信，这个问题，应该不只是一个单纯的个人问题，而是，社会商业经营环境中，不可躲避的同行业之间恶性竞争的一种常态。

首先，作为一名商业经营者，一定要懂得，修缮其身，明白一些商业活动中，不可避免的会发生，同行业之间的互相竞争，这也是同类型商品，在市场销售过程中，一种可遇见的必然性。

在你职业生涯中，除非你不做市场销售，既然，选择了，一定会引起市场销售“竞争”激烈的场景。要知道，市场营销手段，和经验，从哪里得来的呢？没有竞争的市场销售，永远是没有活力的。这一点，作为生意经营（或企业经营同理）。只有，市场销售过程中，呈现出激烈的竞争场景，才能充分说明，市场销售的巨大潜力，和消费需求体量（毋庸置疑）。

问题的关键核心内容，你是否能，在市场营销竞争中，充分发挥个人所能，精准把握住这种利好商机，脱颖而出。

所以啊！在商场里，永远都充斥着火药味。如果你不能，在这场没有硝烟的战场上，拥有销售主动权，那么，你就是一个失败者。身为商业经营者（无论你是身经百战的老总，还是初出茅庐的新手），都需要通过不断的学习精进，摸索尝试，积累经验与个人能量。不要轻易低估了任何一个竞争对手。

之所以，商场里是残酷的，不是你趴下，就是他倒下，不是你亏损，就是他倒闭……。

毕竟，商业活动，总是与一个人具备的社会资源为基准点，大家斗的是“法”（就是一个人拥抱，有多么雄厚的社会资源基础），“道”（市场营销知识储备，与丰富的销售经验），而不是“人”。

要想让自己从这场赛势中脱颖而出，需要思考的内容，不是彼此间的规模，和人与人之间的怄气。一定懂得发现彼此的优劣条件，不要轻易拿自己劣势，与别人的优势抗衡，这种营销思维，永远是吃亏的。

就拿朋友的案例分析一下。

这个朋友是一个生意经营新手，做门店小吃经营模式（串串店），而，他的竞争对手有很多家，其中一个是夫妻二人，以小推车地摊经营模式。面对这种投资悬殊的差距下，让这个朋友无可奈何。让他倍感压力山大，人家以“便宜”的经营理念，主导市场销售。他觉得，如果一直用这种“便宜”的营销模式，到最后，自己支撑不住了。所以呢！他想到了做活动，几场下来，他发现，有活动的时候，就有消费者，没有活动，门前罗雀。所以，这个时候，他问我，该如何处理。

以“贵”，不要以“便宜”取胜（合理的价格体系建设），这种市场营销手段，最终，都是死路一条（没有良好的发展前景的）。没有利润的销售，很难提供有效的服务内容。

最后，作为小吃店经营，面对的消费群体，基本上都是以周边生活为主，那么，我们也可以围绕着客群，以及客情关系为基准，进行有效整合，和维护。真的不要进行对缝相对的价格血拼，做生意，讲究的质量，服务，以及客群关系网络，而不是厮杀。作为门店经营者，更不能与地摊商品，形成恶意竞争场面，这种做法，无形之中，也把自己给贬值了。我们只是为“上”走，才有更好，更大的市场发展空间，而不是只局限在底层消费群体，这个阶段。毕竟，底层消费结构，导致了利润空间的稀薄，而不是竞争对手。你说呢？

所以，经商，靠的是商业思维逻辑的学习培养，绝对不是现实经营场景中，互相博弈，没生意，只能说明，自身能力弱，学习能力不强悍。对自己身边的生活环境，资源，以及个人能力，没有充分发挥真实的效果。

所以，商业经营者，一定要懂得市场营销战略布局，遇到困难，要进行营销，技能，市场，设计，包装调整，或大换血。绝对不应该与对手死磕到底，两败俱伤的结果，对谁都是痛苦不堪的。灵活的商业思维逻辑，才是营商的出路。你们觉得，我说的有道理？欢迎各位老板阅读，评论。谢谢！