借势营销“0成本”抢客户(营销案例)

今天给大家分享的案例是:浙江一位大爷开超市,利用“借势”营销,一年盈利132万。

案例背景:

这家店的老板是一位叫徐猴子的56岁大爷,大爷年轻的时候,走过越南闯过缅甸,坑买拐骗的事儿没少过,连媳妇都是越南那边领回来的。

大爷有个特点,精瘦精瘦的身体上按了两颗漆黑如果的小灯泡,大晚上老喜欢直勾勾地盯着人,让你后脊背发凉的那种。我怀疑大爷年轻的时候,一定有很多故事。

大爷回到国内将近快四十几岁,带着现在的老婆,以及一个熊孩子,坐了辆拖拉机就来了。回来之后不到两年时间,就开了现在这家超市,也就有了,大爷每天没事老喜欢坐在门槛盯着路人。

借势营销“0成本”抢客户(营销案例)

刚开始大爷的小店,生意也还将就,而且大爷也不是个贪图钱财的人,总是一副爱咋咋地,别耽误他盯人就行了。

记得当时好像还闹出一场乌龙,大爷被好事儿的居民给举报了,说大爷一天贼眉鼠眼,一定是犯了事儿或者将要犯事儿。结果那段时间警察没少往大爷家跑,最后一查才知道,大爷确实在憋着坏,不过不是违法犯罪,而是接下来要讲的大爷凭借“借势”营销,一年盈利132万的的操作方法。

活动介绍:

实体店有一个通病,就是同样的生意永远比自己好,同行的顾客永远比自己的多,你要说原因咱很难说出个所以然来,但事实确实就是那样,所以能不鞥呢想办法把对手的顾客抢过来呢?

1:凡拿着隔壁永辉超市购物小票的顾客,进店可领取15斤大米。

2:凡拿着隔壁永辉超市购物小票的顾客,进店即可领取300、500、1000元购物卡一张。

借势营销“0成本”抢客户(营销案例)

钱可是个好东西,没有有钱办不到的事儿,抢顾客就得拿钱砸,钱到位了顾客也就到位了。但咱毕竟是做生意的,赚钱才是本职工作,亏钱的事儿多少有点秀之上,所以凭这场活动,想要年赚132万,还得从长计议,得设计几个门槛。

盈利分析:

上述内容节选自我的专栏,具体的实操和活动的几个盈利点,看完你就知道老板有多“贼”了,我已经放在下方专栏里了,点击下方专栏直接观看,而且专栏还有而且专栏里还有300多套,当下市场流行的实战案例。

1:拿大超市小票到本小店领礼品,作为顾客成本为0,肯定是愿意的。而且都是开超市的,对方的顾客一定是我们的精准顾客,所以玩得好绝对不会亏本。

第一个活动的门槛就是,这15斤大米,不是一次性领取,是每一次只能领取1斤,相当于让顾客进店15次,天天往咱店里跑,培养顾客的消费习惯。

顾客跑得勤了,习惯就形成了,一有需求就会惯性地先往咱店里跑。一旦进店人数上升,店面的人气也就聚集起来了,人气就是财气,稍微卖点东西,利润也就来了。

2:第二活动刚好就是为了让顾客能消费准备的,毕竟没“便宜”,顾客可是宁愿多跑几步路都会去到别家,所以拿几张提货卡,就是本场活动的重点。

借势营销“0成本”抢客户(营销案例)

提货卡分为三种不同数额,所以怎么给顾客发才能显示公平公正,以及本身提货卡是为了刺激消费,那怎么发才能起到作用呢?

记得逆向思维课程里面有讲过,刺激顾客消费的三大元素有讲过,一是饥饿,二是激情,三是赌性。只要在做活动的时候,涵盖了这三个元素,那这场活动绝对成功率百分之百。

当顾客来到店里领提货卡的时候,柜台放一大箱子,里面放着各种提货卡,先到先得随便抽,抽到什么金额完全凭运气。

利用赌性获得的大学,顾客绝对会倍感珍惜,因为他们付出的不仅仅是“劳动”,更多的付出是情感,所以抽到少得不服气,扭头携家带口继续抽。抽到大的得意洋洋,同样携家带口继续抽。一场赌性活动完美谢幕。

而这张提货卡,并不是一次性全部抵扣,是每一次只能抵扣10%,直到全部抵扣完了以后,凭空卡继续到一次性再抵扣一边,双向活动力度优惠。

举个例子,一张300元的卡,每次抵扣10%,等到花费了3000块钱把这张卡抵扣完之后,还能凭空卡再一次性抵扣300元。

简单来说就是,顾客稀里糊涂,认为反正超市购物必须要进行,而其他店又没优惠,这家店的双重优惠看着还挺便宜,可是他们就没算过总账,一共需要花费3000多块钱。

作为老板喜闻乐见,锁定一位顾客消费3000块,锁定1000人就是300万,而且货品进出又快没库存压力,那感情赚的是盆满钵满。

上述内容节选自我的专栏,具体的实操和活动的几个盈利点,看完你就知道老板有多“贼”了,我已经放在下方专栏里了,点击下方专栏直接观看,而且专栏还有而且专栏里还有300多套,当下市场流行的实战案例。

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