如何从0（产品营销策划方案）

初创企业一切为零，在刚开始打造品牌的时候，没有思路，觉得头大无从下手。如果不厘清思路、确定好计划和方向，会导致后悔走很多弯路，对后续的发展和获客有很大影响。

那么初创企业如何从0-1打造品牌？首先一点是市场调研和品牌定位，这是做品牌开始的基础，确定一个深度的垂直概念切入，很快就可以找到用户群体，打通渠道。

本期势铂小编梳理了初创公司打造品牌的7步，供大家参考~

市场调研

一般来讲，调研分为行业、用户、竞品、企业调研；但在前期自己初步做调研时，可以不用这么复杂，先做一个小的市场调研即可。

简单来讲，可以概括为这三点：一是看市场大小，二是看竞争强弱，三是看匹配度

看需要这个产品或者服务的人多不多，打个比方：手机，现在人手至少一台，市场肯定大；随身听，除了一些有收藏癖的怀旧人士，估计都没啥人用了，市场肯定小。

再看行业里面竞争对手多不多，最简单的方式就是用生意参谋看，还有就是看行业里面有没有强势大品牌，如果是已经有行业寡头了，基本上没啥搞头了。

最后看资源是否匹配，意思就是说，做的这个项目和自己的经验、技能、兴趣、资源匹不匹配。

说白了就是看你适不适合这件事情，另外，这个行业关键环节的资源你搞不搞得定。

比如你想开加油站，钱和资源这两个关键环节搞不搞得定，肯定要掂量一下。

品牌定位

定位是品牌的核心，如果把品牌比作一个人，定位就是这个人的“魂”。品牌定位的方法共有四类，分别是：物理特性定位、市场特性定位、借势认知定位、精神理念定位。

品牌背书

建立信任阶梯，消除购买者怀疑。客户在购买时会面临五种风险，分别是“金钱风险、功能风险、人身风险、社会风险、心理风险”。对不了解的新产品、新品牌，客户购买时会更加谨慎。

信任背书就是提供给消费者的证据，能帮消费者增强对品牌和产品的信心。

按操作难易程度和成本大小，有六大类常见信任背书，分别是“品牌承诺、品牌卖点、自行验证、顾客证言、权威背书、名人明星”。

对初创品牌来说，不建议盲目选择名人明星做为品牌背书；尤其近几年，虽然粉丝具有一定的购买力，但在初期，产品推广与其找明星带货，不如放在KOL/主播上，相对来说，风险更低，且转化率高。

话语体系

诠释品牌定位，建立话语体系，定位是品牌的灵魂，但再有趣的灵魂，也需要巧妙的话语去表达，才能将品牌魅力最大化。

话语体系，是很多品牌在初期很容易忽略的一点，话语体系是品牌对外/对消费者输出的观点，是发声人，通过一系列文字表述，传递产品信息、品牌价值，建立起外界对品牌认知的入口，吸引消费群体，促进购买关系，并对品牌忠实用户进行维护。

而品牌名、产品名，广告语、品牌故事则是品牌话语体系中最基础，最重要的部分。一个会讲故事，有自己理念的品牌，更能引起消费者的情感共鸣，价值认可。

品牌形象

人是视觉动物，视觉是人们接收信息最重要的方式。在信息化的时代背景下，同行业、同产品竞争日益激烈，消费者无法辨别企业与产品的优劣势。而品牌形象设计可以明确企业与产品在消费者心目中的形象，使消费者更容易记住企业。

围绕品牌的定位及理念，设计品牌的“logo、VI、产品包装、店面形象”等视觉要素，让品牌表里如一，让定位概念会说话。

品牌形象不是一成不变的，而是随着品牌发展，在原有的基础上延伸，从而使企业定位升级、形象升级、策略升级，与时俱进，用鲜明的形象设计重新激发消费者的消费意识，增加消费者的体验感，到达刺激消费的目的。

营销策略

营销策略制定，统一营销要素，将品牌定位，信任背书、品牌话语、品牌形象落实到具体的营销策略层面。

具体是指在营销4P，即产品、价格、渠道、推广上的落实。

传播推广

用广告及公关传播品牌的定位、理念及形象，将品牌及产品推广出去，触达到消费者。让消费者能听得到、看得见、摸得着，买得到。

打造品牌是一个需要长期累积经营的过程，首先需选择适合的品牌推广渠道，再根据这个渠道慢慢地扩张，稳定之后再向全网进行铺垫。

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