社区团购是怎么回事（社区团购怎么做）

社区团购是近几年非常火的一个东西，它是一种模式也是一种服务于一个社区住户的平台。很多人可能还不知道是怎么回事，其实很简单，就是通过周边的商家加上相关的工具和组织者和参与人来进行操作的，现在很多人应该接触过，都是采用社群的方式来进行，对于周边很多商家而言是一件好事，因为自己的东西多了一个销路。

在疫情的刺激下，社区团购发展趋势迅猛，与传统电商相比，社区团购的运营模式更为轻，借助微信等社交流量入口，具有用户社区化易传播、商家集中化管理以及线上线下相结合的特点，从而成为人们更青睐的购物方式。

如今各大互联网巨头纷纷加入了社区团购，现在许多的企业选择在社群上买生鲜，水果，通过社区团购的模式，将优质的产品推到消费者面前，让自家的产品被买进千家万户的餐桌上。

社区团购真正火起来的原因是什么呢？

其实它的优点很明显，第一是预售制，减少经营性损耗，强化了源头和末端的供应链直连效应；

第二是接近批发的履约模式，降低了社区碎片化需求的履约成本。以前大家觉得家庭消费品的生意不好做，很重要一点是需要分散履约，成本太高。从供给端看，不如大卖场这种中心化购买的方式更好。在此之前，行业一直就在思考，一个社区需求分散又品类同质的订单，可以从社区维度做集中化的下单和履约。加上消费者手机购物习惯正在改变，产业条件的形成让社区商业升级变得势在必行。

这其实指向了一个趋势，就是最适合社区团购模式的品类，其实是那些需要反复消耗甚至购买行为本身具有很强规律性、周期性的商品。比如日化用品、纸巾，水饮，也包括米面粮油这类。它们可统称为高易耗品，既不只有纯粹的低温短保生鲜，也不是高客单但是低频的大宗商品，比如电子产品。所以，快消大品牌很不爽价格倾销颠覆了原有渠道策略，就是这个原因

生鲜蔬果如何开展社区团购业务？

商家基于自身的资源、配送体系，然后建立社群、招募团长，再通过社区团购系统搭建社区团购平台进行运营，为居民提供低价优质的生鲜蔬果、农产品和粮油等产品，就完成了对生鲜社区团购平台的建立。

他们最了解周围用户的一日三餐所需求的品类，知道那些人群是最有购买力能精准了解到用户需求。所以这也是这些实体店能成为社区团购在每一个社区的站点的原因，也能为社区团购选品提供有利数据，是将“人”与“货”相连接的纽带和核心。

同时社区团购平台中，团长是最重要的一环。团长的主要职责就是吸引更多用户、为用户提供更好的服务，对团长的运营管理能力会有要求。同时，社区团购平台也要对团长进行运营管理，需要有一套完善的运营管理机制，主要涉及到基础培训、激励措施、惩罚机制与佣金管理，形成可持续发展的成长模式，避免优秀团长的流失。

社区团购业务流程是开团预售，用户购买后，企业从仓库统一配送到小区的取货点，集中存在集中拿货。在安排骑手送货，可以省去多余配送人员，同时减少每个订单单独发货的物流成本，用户购买也就更实惠。

因此社区团购平台需要一条完整的物流配送体系高效的运作流程，从商品供应基地到前置仓，再到社区站点，再到分拣与配送。

现如今，社区团购的火热，带动了互联网巨头的加入，同时也带来了一二线城镇的发展。

因此，对于传统零售而言，商超的出路终将是转型新零售。当然，在转型新零售的同时，也离不开一些模式跟工具的支持。

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