家居建材装饰行业3年内唯一翻身的机会（建材网络营销策划方案）

特别提醒：家居建材装饰行业从业者必看，因为这是一封能帮你解决业绩提升的一封秘密信，如果你不看，就会被同行偷看，到时候你的生意就会被抢走了....

在此之前想问大家2个问题：

1、现在你所使用的传统获客模式现在是不是已经失效？比如，异业联盟、比如：微信营销，比如：电话营销等

2、业务量是不是正在下滑，利润正在减少，一年下来发现根本没有赚钱或者只是赚很少的钱，现在的生意不如以前好做了？上半年还有很多业务，下半年一个业务都没有，或者业务少得可怜？

这需要从房地产的发展开始分享，我国房地产市场的高速发展已经20多年，在接下来，整个市场将会进入平稳期......然而.....

作为房地产后市场的我们也必然受到影响，“狼多肉少”已经成为当下家居建材装饰市场的现状，无数的同行为了生存，开始低价竞争，行业巨头垄断，异业趁火打劫，上游劫流、客户消费习惯的改变等，导致单一产品经营者生意一落千丈，已到无路可退和无路可走的困境......

然而，你当下遇到的困境绝对不是提高话术，提高签单技巧，也不是产品好坏以及品牌大小的问题，更不是你的位置好不好的问题，而本质是缺少客源流量。

根据互联网大数据发现......10年前的装修客户数量跟现在比，现在的客户不但没有减少，反而在增加，且消费群体也由80后转变为90后甚至00后。他们才是购房的主力军，而这些人正是伴随互联网长大的群体，他们的消费模式完全不同，他们不再逛建材城、家居卖场，而是逛淘宝、逛短视频、逛直播。

现在，抖音全国有10亿用户，7亿人天天在使用它，但有1万粉丝以上的账号只有140万，也就是说，在100万人口的城市中，拥有1万粉丝的人只有15个，而这15个人在抖音做100万人的生意。

那么，家居、建材、装饰、软装等行业如何利用抖音揽客赚钱？

1、拍精准内容的视频
发布的视频内容尤为关键，那么，什么样的视频才能让客户愿意观看，并且找你呢？

比如：你是卖窗帘的，那么你的视频就要围绕客户痛点来录视频，比如：

精装房应该如何选窗帘？

正确地选择窗帘才能让你不吃亏

新中式风格的窗帘如何选配？

现代风格的窗帘如何选配？

毛坯房装修什么时候选窗帘最合适？

2、开启抖音同城开关

建立同城标签，如果是县城为主的生意，可以定位到市，如果是乡镇生意为主的，可以定位到县城，然后你每一天刷同城的抖音（记住，不是推荐，而是同城）......目前，同城的生意是一个非常大的机会，因为现在能够会做并且意识到做同城抖音的商家非常少，你现在一旦开始做，关于你的行业的短视频，几乎都是你的广告。

3、视频标题输入同城话题

例如，你是在苏州，是卖窗帘的，你在标题中就要输入#苏州窗帘店、#苏州窗帘定制店，这样的话，全城的客户都能找得到门店。

4、视频发布位置定位

每一次发布视频的时候，把你的位置定位到人流量大的地方，比如，步行街，人口多的小区等，也可以定位你们当地的大型小区

其次，做生意不仅要讲究品质，售后服务也是相当重要的，不要觉得把商品卖出去了就好了，做好服务，复购率、回头率才会高，对于家居行业，最重要的就是售后安装这一块了。

售后安装这一块可以借助第三方服务平台：奇兵到家托管售后服务，奇兵到家是专门从事家居上门服务的互联网平台。平台目前开展的业务有智能锁、家电、家具、卫浴、墙纸、地板、门窗、浴霸、晾衣架、窗帘等家居家装服务，为家居电商解决“最后一公里”的配送、安装和维修难题。

奇兵到家除了提供了数据化运营的各种手段，还提供了多类目服务项目，想要安装、维修的类目他都有，它还可以根据平台用户需求进行精准推送，帮助所以家居商家解决好售后安装服务，如有需要可在VX搜索：奇兵到家平台，即可。

改变过去一说体验就基本把装修豪华程度与服务态度等联系起来的固有形态。好的体验更能促进消费、互动、“他她”传播，也是形成圈层的一把利器。建材家居类产品的体验相较快消品而言，更能影响消费决策。