我们生活在一个数字化的时代里，互联网前所未有地将世界上每个角落里的人紧紧联系在一起。在这个时代，你真正地可以做到”用我的晚安陪你吃早餐“，也可以坐在北京的大雪纷飞里，跟马尔代夫海边的旅行的朋友视频 Say Hello。

那些传统行业、传统概念也搭上了“互联网+”的概念，从此焕然一新。这其中，就包括在线广告，这个互联网时代的新广告形式，也是互联网时代的新泡沫。

2018年全年，全球数字广告的支出高达2730亿美元，折合人民币约1.9万亿。你的每一次点击，都为平台方带去了数额不等的商业收入，然而对于付费的企业主来说，在线广告的效果真有那么好吗？

在线广告——巨头们的天下

2018年全球数字广告市场规模2730亿美元，Google和Facebook占了一半。移动广告又成了在线广告的主要来源，以Facebook为例：今年8月份，Facebook发布的季度财报显示，该公司 2019 年第二季度的移动广告收入占其广告总收入的 94%，比 2018 年第二季度增长 3%。根据 Facebook 提供的数据，普通用户在广告上的平均花费约为 7.05 美分。

你可能要问了，Facebook是怎么做到在没有大陆市场的情况下，还能做到这么高广告收入的？真相很可能让你大吃一惊，因为Facebook同样有高昂的中国广告收入。

根据 Pivotal Research Group 的数据，Facebook 从中国广告商获得的总收入在 2018 年估计达到 50 亿美元，约占其总销售额的 10%。光是这个数据这就足以让 Facebook 跻身中国上市互联网公司市值前列。

而对Google而言，广告收入同样是其收入的大头来源，像Google这样的搜索引擎公司，在广告收入上的数字同样让人咋舌。Google 2019年第三季度的广告收入达到339.2亿美元，去年同期则为289.5亿美元。广告仍然是Alphabet收入的绝大部分。CEO Pichai表示，目前广告客户的搜索支出有一半来自自动竞价。

而在国内，广告收入同样是互联网公司们不可小觑的收入来源。财报显示，2018年广告收入超过千亿人民币的公司有阿里巴巴和腾讯两家，百度以819亿的数据位居第三。京东、新浪、360、微博、小米等公司均榜上有名。

毫无疑问，在线广告是巨头们的天下，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。

广告定位正变得前所未有的精准

有人说，互联网时代出现以前，广告是一门艺术，而不是科学。

我回想了一下以前看过的广告，再想到现在渣渣辉们介是你没有玩过的船新版本，我信了。

20世纪90年代初，互联网敲响了广告时代的丧钟。今天，我们不再生活在广告狂人的时代，而是生活在数学人的时代。

寻找客户，定位客户，诱导点击，形成转化，互联网巨头们套路玩起来让你避无可避。这些数据巨头将以前所未有的精确度，定位到每一个人或者说潜在用户。

• 当你在搜索引擎输入了猫的关键词以后，你的淘宝、京东推荐里出现了猫粮、猫罐头的商品推荐。
• 当你在微信上和人聊到想要去考在职研究生时，你的朋友圈里就出现了培训机构的视频广告。
• ……

有意思的是，这些公司从来不承认有监听你的生活，你也确实没法证明他们说的是假的。你只是觉得很恐怖，有一种赤裸游街的感觉，没有安全感。

绑定了各种账号、个人信息的你成为了大数据中的一个字节，AI时代的推荐算法将你喜欢的东西精准地推送到你面前，你当然可以选择不买，但只要你有一次点击，广告费就进入了平台方的财报里。

一位前Facebook工程师曾经说过：

精准了，转化呢？

广告合作一般也就那么几种方式，如果你是强势的广告方，你可以要求用转化案例来收费。如果你不够强势，或者碰到了更强势的平台方，那么计费方式通常是按点击计算，比如腾讯的朋友圈广告。再者，你也可以选择竞价广告，这是百度的拿手好戏，不算多光彩，但生态就这样。

技术的确非常精准地将用户带到了广告主面前，但转化真的有多大的提升吗？

此前，eBay曾做过一次试验，试验结果出乎所有人的预料。简单来说，eBay此前曾在Google上付费让eBay关键词排在检索第一的位置上，很多人都会点击这个eBay付费过的链接。分析师的说法是，广告主每花一美元在关键词上，获取的回报将超过12美元。

eBay的某位高管不信这一套：不点排名第一的广告链接，难道他们就不会点排在下面的普通链接了？最终在他的坚持和尝试下，eBay试着停掉了广告。

3个月后，结果显示，以前来自付费链接的流量都从普通链接进来了，流量并没有受到直观影响。试验开始之初，市场部悲观地认为销售额肯定会下降，至少5%！但结果，并没有。

试验又进行了8周，还是没有影响。最终该高管得出结论，eBay在搜索广告上每花费1美元，他们就损失了大约63美分。

而在国内，类似的例子也不在少数。此前一篇《一场新媒体巨头导演的“僵尸舞台剧”，真实还原现场，导火线：一条一夜爆红的视频，我们流量却为0!》的文章引爆了朋友圈，把大家都熟知的行业刷量乱象的遮羞布完完整整地撕了下来。

原来，我们所谓的在线广告精准地命中用户，是命中了那些没有付费意愿的用户。

也许我们应该，好好审视下这个畸形而又充满泡沫的行业了。