什么是营销策略（销售策略包括哪些方面）

2.8. 营销策略

2.8.1. 营销策略的定义

营销策略是产品、价格、渠道、促销和公关策略的总和。是公司根据以往的营销活动或市场数据，预测消费者需求量以及购买力和市场的期望值，意在以提高营业额及企业声誉为目的的营销活动。

2.8.2. 营销的基本原则

即4P原则：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，它是为消费者提供有价值的商品和服务而实现企业目标的过程。

2.8.3. 营销中竞争的基本策略

2.8.3.1. 直接与竞争对手竞争

这种策略主要适用于具备较强竞争实力的企业，可以和竞争对手打阵地战，迅速占领市场；

2.8.3.2. 使竞争对手难以反击

即采用一些手段使竞争对手迅速处于被动、劣势的地位；

2.8.3.3. 不战而胜的竞争策略

攻城为下，攻心为上。这种策略主要是采用一些迫使对方投降、让步的方法，迫使对方作出退出该领域或行业；

2.8.3.4. 与竞争对手合作的策略

对于实力相当而要求得共同发展的企业来说是上佳策略，既可以求得双赢，又能增进合作，实现公司高速发展。

2.8.4. 营销策略

2.8.4.1. 口碑营销策略

口碑营销是指企业的产品或服务，通过消费者的交流将自己的品牌传播开来。口碑营销策略还体现在社会化媒体平台，其主要强调关系与兴趣。

2.8.4.2. 情感营销策略

情感营销就是把消费者个人的情感差异和需求，作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。

情感营销策略致使消费者购买商品所看重的是一种情感上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需求出发，唤起和激发消费者的情感需求，从而引起消费者心灵上的共鸣。

2.8.4.3. 恐吓营销策略

恐吓营销策略是指营销者通过广告、事件、营销人员等方式，向目标客户传递某种现存的或者潜在的威胁、危害，以达到销售其自身产品的目的的一种营销方式。

恐吓营销的步骤为：分析产品、列举提出问题、渲染问题的严重性，从心理上恐吓消费者，使潜在购买力成为现实购买力。这种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务以及有益于人身安全的产品或服务。

2.8.4.4. 体验营销策略

体验营销的重要性在于：消费者的情感需求比重在增加；消费需求的日趋个性化、差异化、多样化；消费者价值观与信念转变迅速；消费者关注点向情感性利益转变。对于现代的消费观念的转变以及消费方式的转变，可通过体验式营销更好地满足消费者的需求。

2.8.4.5. 植入营销策略

植入营销一般是指将产品或品牌融入电视剧、电影或媒体节目等各种传媒之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌的印象，继而达到促销产品的目的。

2.8.4.6. 事件营销策略

也称为 “活动营销策略”。事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起受众的兴趣与关注，从而提高企业或产品的知名度，树立良好的品牌及企业形象，并最终促成产品或服务的有效营销的方式。

2.8.4.7. 饥饿营销策略

饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求的“假象”，以此达到维持商品较高售价和利润的目的。

2.8.4.8. 比附营销策略

比附营销是设法将自己的产品或品牌与行业内的知名品牌发生某种关联，并与其进行比较，但承认自己比其稍逊的营销策略。

2.8.4.9. 会员营销策略

会员营销是一种基于会员管理的营销方法，企业通过将普通顾客变为会员，并深入挖掘其后续的消费潜力，从而使其价值最大化。