展示型推广攻略（产品怎么做推广和宣传）

一. 展示型广告基础逻辑及投放策略

• 展示型广告版位解析(简析)

目前只有展示型的人群投放可以将广告位投放到亚马逊首页

部分情况五点的正下方也会展示SB广告

SD-受众投放

上图图例左：虽然顾客搜索词为珠宝盒，但是顾客曾经也看过筋膜枪，所以亚马逊也向顾客展示了筋膜枪的SD广告

图例右：SD-受众，针对首页差评比较多的，我们也可以拿到一个比较好的位置

亚马逊SD广告的站外展示位

• 什么叫转化策略?什么叫引流策略?(策略简介)

广告形式覆盖的人群划分

• 转化策略KPI:更多的订单.（举例：老品，需要收割流量）

目的:本品防守、竞品收割、精准客户找回、复购人群品牌粘性.

对象:内容投放的Asin定向、受众中的本品浏览再行销、购买再营销等.

• 引流策略KPI:够大的流量，更多的加购.（举例：新品，需要更多的流量）

目的:更上层人群引流、品牌拓新、大促前预热.

对象:内容投放的品类定向、受众投放的IM/LF等标签等.

• 展示型广告的品线是如何区分的?(内容投放)

不论是定向自己的ASIN做品牌防御还是定向竞品做品牌进攻或是受众投放，再营销都离不开一个概念:品线，同品线的潜在消费者是高度相同的。那么什么叫同品线的产品?

竞品品线并非是同一个类目节点下就叫同品线，你需要根据自己产品的类目节点，外观功能价格区间做竞品对比，或者说是高度的可替代性的竞品可以作为你的同品线竞品。

品线在细分中也分为:必胜竞品(收割策略用)、强竞品 (测流策略用)、互补品(拓展流量策略使用).

• 受众中的LS/IM是什么意思，我该如何挑选他们?(受众投放)受众投放中的具体用法和用途(受众投放用法建议)

In-market标签场内客群：购买意向(In-market)定向可以帮助广告主触达在30天内在某品类浏览了特定商品/品类的人群。

Life-style / Interest / Event生活方式/生活兴趣/生活事件标签：亚马逊客户在过去12个月里面的对于同一个类目有多次历史搜索、浏览和购买行为数据的用户群体。

受众投放中的具体用法和用途

到店访问人群：可以是看过你的产品，看过竞品，看过类目产品的人群等（可提高转化）。

复购人群：购买过你的产品或者竞品产品。（可提高品牌粘性）但是这一类广告需要根据产品类目看效果，比如你的类目是消耗品，那么他的复购可能会表现得比较好，但如果卖的比如是家居等非消耗品那么对于投放复购人群的广告效果就会很差。

• 如何使用优势商品达到类目收割策略?(打法:类目收割)

• 如何依靠一张图片提高30%的点击率?(打法:新品蹭流/围堵收割)

• 展示型广告和品牌广告如何设置才能达到最好的联动效果?(组合型打法)

Prime Day时间维度广告构架

会员日开始前7 - 1天，主打词:预热

我们的广告应以达成更大商品/品牌曝光度为最优先

• KPI: Branded Search/Impression/eCPDPV/加购数量
• 广告形式: SB /SBV行业大词广泛/ SD内容定向类目/ SD人群定向In-market标签
• 广告预算比例建议为:引流75% /转化25%平均预算1.2 -1.5
• 素材配合:加入更多的自定义素材推广 (SB SD)，凸显大促节点及折扣信息，提高拉新占比

会员日活动持续过程中，主打词:收割

我们的广告应以达成最大订单数量为优先

• KPI:订单数量/ ROAS
• 广告形式: SP抢占搜索位/ SB自身品牌词精准,承接流量/ SD内容投放,
• 竞品抢量CPC / SD受众投放(竞品浏览未购买，本品复购人群).
• 广告预算比例建议为:引流25% /转化75%月平均预算*往年平均订单增量* 1.2
• 素材配合:自定义促销素材,体现在价格(折扣力度)

展示型广告的投放策略该如何制作?

我们为什么要做策略? 展示型广告的广告归因周期为14天。同时因为针对目标KIP不同,所以他需要一定的累积时间。 因此需要我们不断的去优化投放策略，挑选更适合的IM/LF,不断更新竞品才能收获越来越好的效果.因此,我们需要一个可供执行的策略来不断分析数据。

SD投放策略展示