市场营销读书笔记(市场营销组合策略包括哪四种)

市场营销读书笔记(市场营销组合策略包括哪四种)

所谓产品组合,是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。

(一)产品组合的宽度、长度、深度和关联性

所谓产品组合的宽度,是指一个企业有多少产品大类。

所谓产品组合的长度,是指一个企业的产品组合中所包含的产品项目的总数。

所谓产品组合的深度,是指产品大类中每种产品有多少花色、品种、规格。

所谓产品组合的关联性,是指一个企业的各个产品大类在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。

(二)产品组合策略

企业在调整和优化产品组合时,依据情况的不同,可选择如下策略:

1.扩大产品组合

包括拓展产品组合的宽度和加强产品组合的浓度。前者是在原产品组合中增加一条或几条产品大类,扩大经营产品范围;后者是在原有产品大类中增加新的产品项目。

2.缩减产品组合

当市场繁荣时,较长、较宽的产品组合会为许多企业带来较多的盈利机会,但当市场不景气或原料、能源供应紧张时,缩减产品反而可能使总利润上升。

3.产品延伸

每一企业的产品都有其特定的市场定位。产品延伸策略指全部或部分地改变公司原有产品的市场定位,具体做法有向上延伸、向下延伸和双向延伸三种。

一是向下延伸。指企业原来生产高档产品,后来决定增加低档产品。

二是向上延伸。指企业原来生产低档产品,后来决定增加高档产品。

三是双向延伸。即原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后,决定向产品大类的上下两个方向延伸。一方面增加高档产品,另一方面增加低档产品,扩大市场阵地。

(三)产品大类现代化

在某些情况下,虽然产品组合的宽度、长度都很恰当,但产品大类的生产形式却可能已经过时,这就必须对产品大类实施现代化改造。

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