1、会用波士顿矩阵模型真的很重要。

我见过太多的企业公司产品种类很多，但为人所熟知的却只有一两种；也见过太多企业在研发上投入不少，研究出很多种类的商品，结果投入市场也无人问津；也问过很多销售为什么只推公司的这一种产品，但半天也说不出个所以然来，只能最后归为直觉或者这个产品收益最高。

其实这些都是由于他们不了解公司的产品特点和产品结构。不了解市场的需求盲目生产；或者产品结构单一，没有其他高价值、高占有率的产品；或者产品种类繁多，管理起来难度很大等等，但是当你学会波士顿矩阵模型后，这些问题都有了答案，企业的生产也才有了意义。

2、什么是波士顿矩阵模型

波士顿矩阵是由波士顿公司首创的一种规划企业产品组合的方法。

换言之管理者可以通过此模型合理的分配企业资源、掌握产品的现状及预测未来市场的变化

通过波士顿矩阵模型，在销售增长率”和“所占据的市场份额”这两个因素下可以将公司产品分成四种产品组合：

明星型产品：高增长和高市场占有率，对此类这类业务需要加大投资使其迅速发展。

问题型产品：高增长但低市场占有率，说明市场前景很好，可能是企业宣传做的不够，可通过增加营销渠道提高占有率。

现金牛产品：低增长但高市场占有率，说明该产品已进入成熟期，无需加大投资，正常的产品迭代即可。

瘦狗型产品：低增长低市场占有率，如果企业资源有限，可以砍掉此类产品。

通过波士顿矩阵模型，我们在调整产品结构时，不一定非要等到产品到了“瘦狗”阶段才撤退，而是当产品有所趋势，且公司无力去改变其趋势时，就可以断尾求生了。

这就要提到波士顿矩阵模型的四个原则

1、月牙原则：

如果波士顿矩阵中的数据呈现月牙状，也就是公司产品结构中明星、金牛、问题产品多，而瘦狗产品少，则说明企业的经营比较成功，产品结构的分布十分合理。

2、黑球原则

如果在现金牛象限内几乎没有产品，则说明该企业几乎没有可以依靠的大盈利产品，整个企业可能会因为资金短缺、周转性差、投入产出不明显等原因而失败，这就是黑球原则。

3、对角原则

如果产品集中在“明星”型产品，说明企业处于一个快速成长阶段；而产品越是集中在“瘦狗”型产品，说明企业的亏损程度就越大。

4、跃迁原则

问题产品虽然市场占有率较低，但利润可能很高，通过挑战战略规划或者增加营销渠道，可以进入明星产品；现金牛产品通过优化迭代寻求新的需求点也可以进入明星产品，而瘦狗型产品有机会成为明星产品，但公司为此投入的资源也是巨大的。所以当这企业开始进入了一个良好的盈利模式之中，产品结构趋势移动速度的快与慢对整个公司的利润存在影响。

3、如何制作波士顿矩阵分析

分析工具：FineBI，步骤如下

Step1 确定维度

按照不同场景、业务确定不同的维度，从而满足我们的分析需求。在这里为了了解公司产品销售现状，我们可以确定产品的销售维度和产品维度

Step2 计算维度指标

在确定两个维度后，我们可以进一步细分维度指标。譬如在销售产品中，销售维度包含企业销售量、销售增长率、利润率、市场容量等，而在产品维度包含市场占有率、设备资金占有率、客单利润等等，在此我们选择常见的销售增长率和客单价作为维度指标。

Step3 计算分界值

一般以平均值作为波士顿矩阵模型的分界值

Step4 FineBI制作

1、创建仪表板：数据准备-样式数据-创建组件

2、添加计算指标：计算出客单价

3、添加散点图并创建钻取目录，然后拖动记录数、客单价等

4、添加两条界线

5、预期效果