今年行情不好（发现你的财富密码法瑞尔 pdf）

俄乌局势导致全球供应链自疫情后再次严重恶化，能源、商品、粮食都在欧洲出现了短缺情况。空、海运因为战争关闭的关闭、改道的改道，一时间运输市场只有铁路相对稳定安全。

3月初我国疫情突然复发，致使供需迟缓，同时许多工厂停工、仓库货物积压。加上俄乌冲突导致国际形势的变化莫测也让国内大部分出口企业谨慎生产，或持观望态度不敢贸然接订单。

4月上旬，欧洲各国已开始爆发抗议游行，除去对油价的抗议，超市限量购买面粉、粮油已让许多群众产生了不满，在这种背景下，从食品到各类消费品，都跟着局势产生动荡。

小易先跟大家分析一则令人产生深思的新闻《亚马逊卖家因战争销量暴涨8100%》。

【据Good word news媒体报道，近日因为俄军炸毁了核电站，引发人们对核辐射可能会意外泄漏的担忧。因为“碘化钾胶囊”已被证明可以暂时防止暴露于某些核材料的危险。于是一时之间，碘化钾药丸被乌克兰及其周边国家的民众疯抢。

一位亚马逊卖家因此在一个月之内，售出了去年全年碘化钾药丸的销量（去年17231瓶）。

而因此产生的蝴蝶效应远不止于此，救生包产品也出现了恐慌性购买。一款售价300美元用品背包，销售额增长了2042%；食品方面，售价28.99美元即食餐包，销售额增长了2036%，在销售额增长的同时，价格也随之增长。

除了亚马逊，冲突发生之前ebay上卖13.99美元的碘化钾，现在售价已经高出10倍了，卖到了89.95美元。】

碘化钾

从这则新闻看出了什么？随着全球化进程不断加深，消费领域数字科技化的变革越发成熟。而跨境电商就极大地推动消费创新，从事件显示来看，全球跨境电商市场已经越发成熟了，同时也推进着新零售全球化不断发展的脚步。

即便去年亚马逊搞了一波“封号”潮，致使一批中小卖家亏损离场，或是今年的俄乌冲突导致全球物流市场价格不稳定。但以中国为例，今年前两月出口3.47万亿元，同比增13.6%，在如今疫情加战争的影响下，出口的表现还是较为符合海关总署年初的预期。

各国消费品趋势，商家如何抓住财富密码？

目前来说，跨境电商分为独立站和第三方平台，除此之外，以短视频（TikTok)内容+直播卖货的方式也正在国外崛起。

另外，商家需要关注一个重点方向“独立站”，因为据数据显示，2021年近30%的跨境商家搭建了品牌独立站，8.6%的商家表示独立站渠道为他们带来了最大的销售额。

无论是哪种平台，电商和传统的线下零售贸易相比，没有时间限制、地理覆盖范围广、其便利性与及时性都将整个贸易流程数字化，同时也是国际贸易未来发展的一大趋势，是国家对外开放战略落地的重要支撑。

2014-2020年，全球零售电商销售额从1.34万亿美元增长至4.28万亿美元，CAGR(年复合增长率）为21.35%，前景方兴未艾。

那么今年哪些国家电商趋势向好呢？

根据知名研究机构E marketer发布的2022年电商趋势报告，拉丁美洲和东南亚国家将成为全球零售电商销售额增速最快的市场。菲律宾和印度的零售电商销售额增速领跑全球，分别增长25.9%和25.5%，其次是印尼、巴西、越南、阿根廷、马来西亚、泰国和墨西哥等国家。

数据来源：Facebook、贝恩联合发布

以上是东南亚几个国家2016年-2021年电商数据趋势，五年内预计会达到2540亿美元。这些处于高速发展期的新兴市场，能为中国企业出海带来更多的机会。

在此报告中增速最快的10个国家，拉丁美洲和东南亚国家占比较大，每个市场的电商销售额以两位数的速度在增长。接下来，小易带您分析这份报告，看看各国的人民喜欢买什么。

亚洲地区

1、越南

2016年，越南网络零售规模仅50亿美元，2019年增长到100亿美元，2021年达130亿美元。2021年越南网购者购买商品品类比2020年增加了50%，58%的越南消费者会在电商平台购买杂货，53%的消费使用网购杂货已经成为生活常态。

Lazada （东南亚最大的在线购物网站之一）上搜索最多的类别是：服装、个人护理、罐头和包装食品、早餐麦片、园艺用品、食品夹和炊具、游戏和拼图、医疗用品、食品补充剂、书籍、学习和教育以及学校和办公用品。

排名前三的畅销品类居家生活、女装、美容护肤。

数据来源：TMO Group

根据谷歌、淡马锡和贝恩公司的联合报告中预计，到2026年，越南将成为东南亚增长最快的电商市场，有望达到560亿美元。

2、印尼

从2020年7月至2021年6月，共有650万家中小微企业迁移到电商平台，截至2021年底，印尼互联网用户的累计购物总额增长49%，从470亿美元增至700亿美元。

印尼副总统马鲁夫·阿敏表示：他预测印尼数字经济将助力该国GDP达到1.2万亿美元，成为东南亚最强大的经济体。

数据来源：STATISTA

印度尼西亚是全球第九大电商市场，预计2022年的市场估值为590亿美元，时尚品类占比31%，电子产品和媒体以23%居第二；其次是食品、个人护理、玩具、家具、电类。

小知识：中国卖家占印尼跨境市场卖家的41%，据悉“京东印尼站”在2021年的收入是23亿美元，在印度尼西亚的电商平台成为了重要一角。

目前阿里巴巴、京东、字节跳动、腾讯为主要出海电商大厂，京东2016年才进军印尼算是比较晚了，但是他有一套自己完善的供应链体系。

在“印尼复制国内京东模式”，以京东的物流为基础，当地自营供应链为主的打法攻占印尼市场。在竞争市场异常激烈的情形下，京东“从低做起”的打法是比较务实的。

2、马来西亚

数据来源：Bain analysis

马来西亚电商市场互联网用户总数高达2700多万，渗透率近80%，年增长率达14%。同时也是东南亚第三大经济体，2021年马来西亚电商市场规模140亿美元，同比增长68%。

马来西亚的数码电器、周边需求量占整个东南亚地区88%，其次是时尚、美妆类，个人护师、医疗器械、智能家电、家居（咖啡机、电饭煲、面包机、电磁炉、净水器、电空气净）等也大受欢迎。

另外，泰国、新加坡、菲律宾也日益崛起，根据东南亚最大电商平台Shopee平台2021年12月份的销售数据显示，印尼是销售冠军，泰国、菲律宾紧随其后，差距正在缩小。

数据来源：TMO Group（截至2021年12月）

在2021年全年，电子产品是东南亚各国最畅销品类，而其他普遍受欢迎的品类包括了个人和家庭护理、家具和时尚类。

数据来源：TMO Group（截至2021年12月）

小易温馨小提示，斋月是宗教节日（4月24日入斋），更是电商界的购物狂欢季，有点类似咱们的“双11”，在穆斯林人口众多的东南亚市场尤为火爆。商家此时可看好时机，提前准备新品上市。

北美市场

1、美国

美国人也很爱在网上买东西，2021年在美国有2.305亿人进行了网购，亚马逊占据美国电商市场41%的份额，沃尔玛是第二大受欢迎的在线零售商，占据6.6%的份额。

2021年，美国电子商务销售额为8700亿美元，比2020年增长了14.2%，比2019年增长了50.5%。

截至2021年底，亚马逊和沃尔玛在美国服装市场中的份额分别为14.6%和6.5%。其次是体育用品、爱好、音乐和书籍，分别是亚马逊排名前三的品类；2021年底电子和电器市场从5.1%扩大到24.5%，增速较高，去年亚马逊电子产品销售额为1080亿美元，占其总销售额的21%，沃尔玛电子电器类仅占销售额5%。

据Statista提供的数据显示，近两年中国有大量卖家进驻沃尔玛，或许是看好了沃尔玛的市场潜力。

数据来源：Statista

2、墨西哥

墨西哥作为拉美第二大经济体，根据墨西哥在线销售协会研究报告，2021年墨西哥电商销售额达4013亿比索，同比增长27%。到 2025 年，电子商务将占墨西哥零售业总销售额的 24%，在全球疫情的压力下，体现了墨西哥电商经济的非凡潜力。

据AMVO数据显示，墨西哥已经连续三年上榜“全球电商增长最快的前五个国家”，甚至超过了世界平均水平（16.3%），

图片来源：AMVO

每个国家都有自己的电商销售平台，虽然亚马逊是全球电商巨头之一，但是墨西哥自家的Mercado Libre成功的将它打败了。根据AMVO数据报告，时尚（64%）、电子产品（55%）、玩具（51%）排名前三。紧随其后是美容产品（49%），家具家居（42%），运动类商品（40%），剩下是办公用品、婴幼儿、宠物。

3、印度、巴西、俄罗斯、阿根廷

这四个国家也是2021年全球电商销售增长排名前五的，其中三个是拉美市场；俄罗斯是欧洲区域增长最快的国家，西欧市场相对较慢。

俄罗斯：2021年俄罗斯电商在线交易量增长90%，销售额增长45%，达7.8万亿卢布（不包括跨境业务），到2024年，这一数字将翻三倍。

电子产品（24.9%）、家用电器、家具家居（14.6）分别排名前三；其次是服装鞋子（13.8%）；食品（9.8%）；美容与健康（7.4%）。

阿根廷：2021年阿根廷电商销售额达到9051.43亿美元，同比增长124%；eMarketer预计，未来三年内，阿根廷电商将增长56%。

2021年，阿根廷消费者最爱购买的是服装，占比高达44%，其次是时尚配件（11%），健康与美容（8%）。

巴西：在全球排名中，巴西2021年总收入超过1610亿雷亚尔，同比增长27%。数据来看巴西市场潜力巨大，在拉美电商市场份额为42%，每10位消费者就有7位网购过中国的跨境商品。

手机、电器和电子产品销售额最高，订单最多的是时尚品类、美容、健康产品，2021年药品线上销售额也增长了87%。女性消费者占比58.9%，男性则为41.1%，但交易成功低于男性。

印度：提到印度，小易不得不多说两句。作为世界人口大国，印度这两年在电商趋势方面增长速度较快，尤其是自疫情爆发后，各大电商平台订单每月都在增加。有趣的是，两大电商平台因此在印度“打了一架”，亚马逊和Flipkart（印度自己国家最大的电商平台，两名印度创始人都是亚马逊前员工）因为较量，多次发出促销活动抢占市场。

据亚马逊提供的数据，2021年，智能手机是消费者购买排名第一，排名前五的品牌中，就有四家是中国品牌，分别是小米、vivo、realme以及OPPO。

女性消费者在2021年的在线支出占印度电商销售总额的66.28%，其次是服装、手机、美妆、家居、时尚配饰。此外，印度人也喜欢直播购物，约有1.46亿直播购物者在线交易，占印度总电商用户近49%。

另外，印度是世界上最多样化的国家之一，节日异常丰富，除去法定节日，数不清的宗教节日、民族节日，可谓是三天一小节，五天一大节。所以促销活动非常之多，据eMarketer预测，截至2022年底，印度的电商销售额将飙升25%，达到800亿美元。

新兴市场面临挑战和机遇，跨境电商或可放手一搏

以亚马逊欧洲站举例来说，截至2021年底5亿人在线购物，尽管去年清理了一波账号和虚假评论，但对于2022年新入驻的卖家，亚马逊也推很多优惠政策以此作为激励。

2021年全球贸易额达28.5亿美元，创下历史新高。目前看来，因为俄乌冲突导致供应链恶化，2022年似乎会呈下行趋势。但据eMarket最新研究，2022年全球电商销售额增长曲线稳步向上，将增长12.2%，预计会突破5万亿美元大关。而且中国正在引领全球电商市场，2021年线上销售额将近2.8万亿美元，占据全球电商市场总额的半壁江山。

疫情本就打乱了全球供应链，今年又因为俄乌冲突注定是不平凡的一年，有诸多的不确定性，企业或者创业者是否会担心，2022跨境电商还有发展前景吗？

我们中国有句话是“富贵险中求”，企业主们是否能在其中发现新的机遇，是需要胆识和眼光的。目前冲突导致欧洲能源、食品、消费品等成本快速上涨，但同时也利好商品生产国。

而“中国制造”现在已经是是全球电商一个重要的部分，2021年我国出口就达21.73万亿元，增长21.2%。机电产品、汽车、手机、服装、玩具、食品等7大类劳动密集型产品，原油、天然气和铜等大宗商品是主要出口商品。

现阶段，对于我们的挑战不是消费市场的需求，而是疫情反复、俄乌冲突局势、运输市场价格混乱导致成本不确定。 如何应对呢？如果您是准备进军海外的企业，在选品方面做好市场调查，同时选择好当地的合作伙伴，以及对目标消费者的导向策略，未必不能在海外站稳脚跟。

另外，在世界经济一体化发展的背景下，各国经济体是相互依存相互关联的，为了应对全球供应链的恶化情况，各国在进口政策方面不断更改。例如美国近日对中国352项商品进行关税豁免，RCEP也于近日生效外，15个亚太成员国实施双边关税减让等各国对外贸的支持性政策都是利好方向。

如果您看完了本文，此时应该了解，“跨境电商”是如今全球消费者的“必需”选项，而不是一个多项选择题。这条赛道什么时候加入都不晚，主要是看自己是否能找准产品定位，如何更好地布局全球抢占市场，谁就能获得成果。

在全球数字经济迅猛发展的当下，顺应市场需求变化，跨境电商的发展是数字贸易时代发展进程不可或缺的重要推手。

但同时，跨境电商供应链也存在许多复杂问题，供应链链条更长、跨境支付问题、物流流程长、资金周转慢等。

所以企业要在全球市场竞争中获取优势，就必须整合全球资源，实现需求互动和商品资源交流，通过数字技术从选品、制造、采购到销售全方位赋能跨境电商。用数字科技重塑业务流程，让消费者、生产者与各方利益相关者将自己的知识与经验投入到价值共创过程中，依托于跨境电商出口平台加速数字化的供应链能力，提升企业品牌效率及服务竞争力。