小超市怎么运营？用三招解决引流锁客问题，老板年赚上千万

有个中小型的连锁超市，总共有20家分店，每家店的投资大概在30万左右，因为现在的小超市非常多，所以竞争很激烈，有很多中小型的超市是在亏本运营，主要原因就是没有用户。

而这家连锁小超市通过设计一套营销模式，同时解决用户问题、现金流问题以及后续发展问题。

接下来给大家分享一下他们是怎么做的。

第一招、免费送出80%的股份

也就是说把一个超市80%的股份免费送，很多人一听到这句话，第一反应，你是不是傻？不送股份我可能还能坚持一两个月，你这样一送，估计明天就得集体关门倒闭。

那么投资一个小型的超市大概30万，如果有一个老板和你说，你在这个店里面上班，我现在免费送给你80%的股份，不用你投资一分钱，你要不要？那么对于你来说，是不是零风险创业，不投一分钱不承担风险免费拿股份，拿股份就意味着拿分红，这么好的事你愿不愿意？肯定愿意的对吧。

而且你还会拼命地把这个店干好，为什么？

因为原来这个店老板是占100%的股份，现在是你占80%的股份，老板只占20%，你赚钱，老板就赚钱，原来是老板操心管理店，现在不用操心了，因为你占的股份比老板还多，如果是你，你能让这个店赔本吗？你肯定会努力干好，自愿加班服务态度变得超好。

这个时候，对老板来说，就只要每家店选上一个有能力又有意愿的人就OK了，这个时候20家店根本不用老板操心就能运转得很好，因为运营这种小超市一般不需要高水平的人才。

第二招、收押金

为什么要收押金？因为一个店我投资30万，里面有产品，有货架，有冰箱等等。现在全部给你了，我收你押金很正常吧。

然后一个店就找两个人，一个正店长，一个副店长，正店长占50%的股份收，副店长占30%股份，你们两个就把80%的股份分了，占50%的收5万押金，占30%的收3万押金。

这个时候，很多人都抢着要交5万，为什么？因为交5万分钱多啊，5万占50%的股份是吧。而且这个押金是可以退的，没有任何的风险。

这个时候，一个店收8万，20家店一共是160万。那么这个160万基本上是不用还的，可以花掉，为什么？因为，今天张三不干退股了，明天找李四干，还可以把押金收回来。

虽然收到了160万的现金，但是，销售问题还是没有解决啊。接下来这招更加猛，直接把鸡蛋大米赔钱30%卖掉。

第三招、鸡蛋大米赔本30%卖

一般来说鸡蛋都是5元左右，成本也要4元吧，4元赔本30%卖是什么概念？那就是2.8元一斤，大米5元一斤也就2.8元了，这样产品具有足够竞争力，而且大米鸡蛋这些都是刚需产品，刚需产品赔本卖会导致什么情况 ，会不会有很多人购买？结果是排队购买，不买那不是傻吗?但是赔本卖不是目的,所以如果你要抢购到这些亏本的产品你就要充卡,限额1000元，每个店限量100张。

那么一个店就是10万， 20个店就是 200万，那么用户为什么愿意充值呢？可以算一笔帐，假设一个用户一年吃360斤大米，那么已经省了800元了，大米和鸡蛋一年基本已经省掉了1000元了，但是对于用户来说还可以再获得1000块钱的东西是不是很超值呢？产品都是真材实料，亏本卖的能不超值吗？

有的人疑惑说你亏本卖了怎么赚钱？一个用户一年，这样算下来要亏掉300块啊，因为赔本30%卖，也就是说100元亏本30元，1000元亏本300元，但是真实情况是这样吗？即使他这1000元仅仅是用来买鸡蛋和大米， 他也不会亏，因为它是一个小型的超市充值了1000块，用户还会去其他地方买东西吗？肯定不会，他们一定会去这个超市买东西，随便买点生活用品和调料什么的都能把这300块赚回来，仅靠这100人的宣传都能把超市人气带起来，

所以看是亏本的买卖，其实他只是把你锁定在超市里面，赚钱的地方多着呢，有大量有利润的产品来补贴这两个亏本的产品。

通过这几招，每家分超市的生意都非常火爆，超市老板年赚上千万。

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