一、企业介绍
客户L是国内知名半永久美容品牌企业，专为女性提供半永久的美容解决方案，是一个致力于引领时尚潮流的专业品牌。旗下直营门店超过50家，全面覆盖了全国一二线城市。主营业务整合了半永久纹绣相关技术和产品的研发、生产、销售和培训等一体化服务。最重要的是纹绣技术先进、潮流、安全，还具备贴心的售后服务保障，所以深受客户的喜爱和信赖。
二、营销背景
随着人们经济能力、审美意识、健康意识的提高，这几年美容、化妆、瘦身、健身等行业的发展势头非常迅猛，而且随着2016年医美行业投资热潮的爆发，所谓的“颜值经济”的市场可能高达千亿，商业价值不容小觑。
但是美容行业快速发展的同时也面临严峻的考验，市场竞争愈发激烈，而且在移动互联网时代流量碎片化分布，流量成本一直在不断攀升导致该品牌的获客成本也居高不上，加上没有稳定的获客来源，所以客户想试水线上推广。
三、投放目标
希望借助头条平台的优势高效挖掘线上流量，在精准触达有需求有兴趣的用户的同时吸引更多客户留资，同时降低获客成本。
四、投放方案
1、人群定向
年龄定向：18~45岁女性用户兴趣标签：美容、市场、潮流、旅行、影视等投放策略：当流量充足时自动拓量，流量紧张时放宽兴趣、行为标签，另外适当增长了广告投放时长。
2、广告样式优化
在头条美容推广过程中，先后测试了单图、三图、大图等广告样式，发现3图的推广效果最好，所以最终广告样式就选定为3图推广。图片主要挑选眉形好看的漂亮年轻女性为素材，视觉重点聚焦在她们的眉毛上，最大程度展示产品亮点。
3、文案提炼
为了贴合女性爱美的里面，选择了文案“不画眉一样可以很美”，重点突出了该品牌优质的纹眉服务技术，能让她们更美也美得更简单，无形中打消客户选择的顾虑。
4、落地页设计
落地页设计注重对企业品牌形象的宣传，通过纹眉前后的对比照片加大对用户的刺激作用，同时重点突出六大免单承诺，极大的打消了用户对服务的顾虑。为了增加用户留单，落地页设计最大化地缩短了转化路径，而且转被动为主动，让用户主动添加客服，大大提升了转化效率。
五、投放效果
最终客资成本下降600%，累积获客10w+，头条美容推广效果远超预期，客户非常满意！
六、总结
1、美容类品牌在头条推广过程中，在广告素材的选择上，一定要选择高颜值的美女照片，同时搭配显眼的优惠信息，可以极大提升用户兴趣，增加广告点击。
2、美容行业的消费者大多数都是女性，所以在广告推广定向策略中，可以选择消费能力强的女性，这类用户一般喜欢美容、时尚、娱乐、旅游等方面资讯，并且可以根据实际放量情况适当放开限制。
3、美容行业推广其实也可以采用多渠道多平台联合推广的形式，不但可以增加广告曝光，还能形成广告传播矩阵，能够全方面触达目标消费者。
本文来自投稿，不代表重蔚自留地立场，如若转载，请注明出处https://www.cwhello.com/106495.html
如有侵犯您的合法权益请发邮件951076433@qq.com联系删除
