一、企业介绍
客户C是一家大型汽车公司，于2005年成立，在业内有一定知名度，主要是为各大知名汽车品牌提供汽车改装及个性化服务，服务品牌高达数十个，知名代表的有保时捷、法拉利、劳斯莱斯、宾利、兰博基尼、雷克萨斯、丰田等进口品牌。
二、营销背景
客户C自身的品牌实力处于行业的中上游水平，在各大品牌及用户群中具有一定影响力，但是多次广告投放数据都不理想，明显低于行业客均值，投入与产出两者的差距过大，想要通过优化整体方案及物料提升汽车广告投放效果。
三、投放目标
借助今日头条新的广告投放方案提升广告的点击率和有效的线索量，为新季度的产品服务线获得新的业务增长。
四、投放方案
1、初期方案优化思路
（1）提高表单的质量，主要从展现量和点击量两个方面入手；
（2）精准覆盖购车人群，主要从人群定向分析，触达目标用户；
（3）降低线索获取成本，结合表达和即时沟通工具，缩短转化路径；
2、竞对分析
由于客户C主要是想优质意向客户，即具备一定消费能力的高收入人群，筛选了高端汽车及豪车销售的竞对产品，借鉴有效咨询量和表单数据。
3、推广阶段
（1）目标人群定向分析
基本属性：年龄25岁以上，性别不限，地域覆盖江浙沪地区
（2）关键词属性
汽车品牌词、购车费用、购车疑问词等关键词
（3）投放时间
全天候时间段，主要是8：00-22：00
选择CPC模式，测试关键词，对于效果好的关键词，直接采用OCPC的模式。获取高质量流量。
4、转化阶段
（1）落地页表单优化
落地页主要对产品线展开介绍，同时内置表单+在线沟通按钮，降低沟通成本，有效提升在线线索量和获客量。
五、投放效果
本次广告展现量突破百万，累计点击量超过20w，单个广告素材CTR高达13.4%，线索有效率为42.8%,远超业内均值。
六、总结
1、对于过往今日头条投放效果不佳的客户，在实际投放前先分析以往的劣势，找到短板，再针对性优化，效率高且效果好，可以避免试错成本。
2、通过分析竞对产品，充分借鉴对方创意及目标人群定向，精准触达高意向目标客户群体，在增加展现量的同时也提升了目标线索的质量。
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