一、企业介绍
客户Y是一个拥有上百亩的苹果种植户，祖辈几代都是依靠这片农区生活，拥有数十年的苹果种植经验，目前的经营模式线下+淘宝，但主要是以线下，销售范围为种植地的周边省市，已打造出个人水果品牌，在当地拥有一定的知名度，有稳定的代销商，同时有淘宝店铺。
二、营销背景
随着当地苹果种植户的增加，以及果品大丰收，当地苹果产能过剩，价格较往年严重下降，滞销严重，如果还继续保持单纯销往周边地区的营销策略，必然亏损严重，目前物流交通已十分发打便利，所以想要借助线上广告，实现产地—消费者直通的销售方式，将苹果直接销往全国各地。
三、投放目标
借助今日头条线上平台，提升自身水果品牌的知名度，为淘宝店铺引流，以付定金+尾款的形式，解决苹果过剩问题。
四、投放方案
1、多维覆盖锁定精准人群
今日头条投放人群为20-45岁爱好美食和购物、影视、游戏等标签的广泛人群，还有孕妇育儿、家庭妇女等属性的精准人群。
2、广告素材重点结合用户需求和线上痛点
（1）消费者需求关注点：价格、安全、口感
水果价格对比线下水果购买是影响消费的决定性因素，所以在定价方面一定要有竞争优势；
安全、健康也是消费者重点关注的内容，另外口感、甜度、色泽都可以在文案中有一定表述
（2）线上销售痛点：坏果、售后
线上属于陌生交易，需要注重信任感的建立和展现，另外运输免不了要碰撞，加上时间的问题可能造成一定损害，所以在详情页中需要加以说明，给予信心。
3、落地页打造及优化策略
（1）文案
文案内容及素材重点围绕用户关注的“原产直销”、“安全健康不打蜡”、“十年种植”、“坏果包退”等接地气、质朴、农家气息的字眼，尤其是借助大部分消费者都有需求点来吸引目光。
（2）图片
以直接原生态的风格为主，比如果树农场原生图、现场采摘图、苹果装箱打包图等，另外图片中的人物以果农朴素、勤恳的形象展示。
（3）结合生鲜电商痛点，强调自身产品是下单现摘，均在24小时内成单，突出“新鲜、原生”的品质。
五、投放效果
今日头条广告投放总曝光量超过500w，总互动量突破10w+，淘宝店铺总访问量5w+，付尾款比率高达80%。
六、总结
1、线下水果销售，涉及的环节及因素比较多，而且存在不可控因素，线上广告投放助力营销效果显著，但同时也要注意好线上营销的痛点，比如信任度和用户关注度以及线上运输等问题。
2、客户Y的品牌知名度也仅限于小范围，线上推广可以解决品牌知名度的广度和深度的问题，辐射至全国范围，而且可以凭借优质的产品进一步建立用户的信任度。
3、另外投放中选择CPC模式，有效避免对无意向客户重复曝光，带来的不必要广告消耗，让每一笔预算消耗都有它的价值。
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