一、企业介绍
客户H是一家婚嫁集团企业，集团以打造中国婚庆产业第一品牌为己任，打造了以婚嫁为中心的产品业务矩阵，涵盖婚礼策划制作、婚纱摄影及MV定制、高端婚纱礼服定制、个性婚品设计生产、婚宴酒店一站式预定等领域。
二、营销背景
适婚人群的更迭速度很快，以往传统的推广渠道无法覆盖到新一代适婚人群（90后），90后的生活方式和媒介接触习惯导致其对电子商务的依赖程度非常高，所以，传统古板的线下宣传方式已经严重滞后，需要寻找新媒体渠道进行品牌宣传，客户H选择在今日头条投放广告。
三、投放目标
增强品牌曝光度和知名度，拉近与消费者之间的距离感，从而吸引消费者进店咨询，降低客资获取成本，增加客资。
四、投放方案
1、头条广告精准投放——人群定向筛选，确定投放人群
思路：人群属性→搜索意图→行为数据→兴趣爱好
通过婚姻状态，筛选排除已婚人群，结合适婚年龄层和兴趣标签等，精准覆盖潜在消费者，增加店面导航，提升顾客进店咨询的可能性！
2、广告文案创意优化
1）文案
采用带有强社交属性的口语化直白风格，如使用感叹或疑问的词，如“太美了！谁不想要这样一场梦幻般的婚礼呢？”，引起消费的好奇，引导点击。
2）图片
图片的风格以浪漫、温馨、梦幻为主调，传递出一种婚礼的美好，调整构图及色调，增强外层广告吸引力
3）品牌信息
通过展示品牌全称和地址定位，加强用户对品牌和门店地理位置的感知。
3、客资信息收集
优化落地页，缩短转化路径，内置表单，减少用户流失，用“免费获取报价”诉求点吸引更多的人填写表单，高效收集客咨。
五、投放效果
1、广告展现量100万+，实现精准强曝光，大幅提升品牌知名度；
2、点击率为6.48%，表单线索4000+，客资获取率提升200%。
六、总结
1、投放的前期可以适当扩大投放范围，只在年龄和婚姻状态上做筛选，但首要目标人群应该是本地客户，可以充分利用定向筛选，在今日头条平台强势定位精准用户；
2、今日头条婚庆行业广告投放要契合用户需求，接近生活场景，感知力更强，同时可以用“留下联系方式获取报价”等文案，增加表单线索获取率，加强与用户的联系；
3、广告创意需要从文案内容、图片质量、排版样式、布局策略多个方面优化，图片、文案之间要与主题相符，同时两者之间也要保持强相关，才能引起目标用户关注，并赢得信任。
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