一、企业介绍
客户O是一家有名的旅游企业，公司主打综合性主体的旅游度假区，集旅游观光、休闲度假、水上乐园、美食购物等为一体。该度假村连续多年游客接待数量审美名列前茅，深得各处游客的喜爱。
二、营销背景
借势暑期和节假日出游高峰期，针对家庭亲子人群进行有效覆盖，为假期活动促销造势，提升入园意愿。
三、投放目标
希望通过抖音KOL，提升企业品牌在中国市场的知名度和影响力，增加度假区的节日客流。
四、投放方案
1、定向策略
● 投放时间：暑假（7~9月）、国庆（10.1~10.7）● 投放地域：广州、上海、成都、青岛、杭州等喜欢去旅游用户较多的热门城市● 投放目标：目标用户为家庭亲子人群、情侣、年轻人等，年龄定向为20~40岁，这部分用户节假日的旅游需求更强
2、正确的抖音KOL
知名KOL的使用或推荐，往往用户接受度更高，在一定程度上甚至影响了消费者的消费决策。该企业在抖音上发起了相关抖音挑战赛，并以门票、酒店住宿、智能手机等作为奖品，调动粉丝的参与积极性。
在这次抖音旅游推广活动中，抖音KOL红人数量分类中排名第一的小姐姐“钟倩儿”，被邀请成为核心达人参与挑战。她只通过两个视频就引发了热议，带动大量抖音用户创造UGC挑战内容，并在各类社交平台形成二次传播，让企业品牌不断曝光在目标用户的视野中。
为什么首选“钟倩儿”为KOL，她的优势在哪？
● 鲜明人格化IP：拥有专属舞蹈才艺，区别于其他小姐姐的差异化标签● 精准粉丝群体：她的自信和正能量感染力超强，吸引了大批18~40的年轻粉丝，生产的内容关注度更高、互动性更强。● 强适应性：具备年轻人喜欢尝鲜和强适应性的特征，商业局限小
3、搜索推广创意展示
根据用户的搜索习惯，在搜索推广创意展示中覆盖了相对应的“酒店、度假、浪漫”等核心关键词，使搜索曝光度更高。
五、投放效果
①活动期间视频播放量达232.5w并获得了7w点赞量，而且该时间段游客数量大增，相对应的抖音推广营销费用至少省下30w。②自该抖音广告投放以来，品牌的关注度持续上升，搜索量环比增长30%+。
六、总结
KOL选择重要性：在抖音做推广，产品或服务的特性要与视频的调性相契合，才能将广告植入得焕然天成。而选对正确的KOL，能够瞄准更加精准的用户群体，而KOL能够利用自身知名度和粉丝量影响力去提升活动的曝光和互动。
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