摘要：

面对众多的汽车品牌，消费者出现了选择性困难，厂商间的竞争也日渐激烈，尤其是新车上市，急需打响知名度，通过找对用户需求，通过1个汽车广告创意，提升3倍CTR，实现7天卖出1万台新车。

一、企业介绍

客户Q是一家汽车制造公司，总部设在日本，已在天津、广州、成都、长春合资建立了6个整车工厂和4个发动机工厂，推出十余款深受用户喜爱的车型，在中国市场享有很高知名度。

二、营销背景

面对众多的汽车品牌，消费者出现了选择性困难，厂商间的竞争也日渐激烈，Q的上市，急需打响知名度，以前采用户外广告，但是效果不是很明显，而且投放成本较高，比较看好今日头条平台，想尝试在今日头条平台推广， 为自己的汽车品牌做曝光。

三、投放目标

通过今日头条提升汽车品牌知名度，产生潜在销售线索，新品销量突破1万台。

四、投放方案

1、运用定向策略，确定目标受众

根据今日头条自有DMP平台，对目标受众进行分析，车型体积比较大所以不太适合女孩子开，更适合中薪阶层的商务人士使用，形成人群画像，并且标签化。

（1）用户基本属性定向，年龄（30-50岁）性别（男性＞女性）、人生阶段（商务管理层、有家庭）、 职业（白领、管理层……） 长期兴趣定向：汽车、自驾游、科技、历史、军事、出国游等。

（2）用户环境定向，地理位置（28个城市）、网络环境（Wi-Fi＞4G＞3G）、运营商（移动、联通、 电信）、系统（iOS＞ android）等 。

（3）按CPC售卖，出价0.5元。

2、组图、标题多维创意优化

大图/组图拟定多标题文案测试，筛选出最具备过滤用户意向度的创意。经过多文案测试，相同品牌，用户关注最多的是具体首付金额，优惠力度、地域性这三个维度。

在文案撰写上，提炼落地页优惠亮点，保持高相关性，在落地页众多亮点中，突出用户最关注的亮点并具体化，“首付低”为文案营销亮点。

3、广告分时间段测试，后期数据持续优化

（1）测试标题点击率

据数据信息进行分析，投放3天之后查看点击率及不同标题数据 ,增加标题和时间段设置，优化投放数据。

（2）目标人群标签化

关键词尽量与产品高度匹配，品牌调性要突出，继续推进点击率高的广告计划，并提取相关文案关键字。

（3）观察最佳投放时段

标题不能单一，测试保留，分别通过三个时间段进行广告投放，早上7：00-10:00与12:00-14:00，晚上20:00-23:00，对相关数据进行对比分析，得出晚上点击率略高的结论。

五、投放效果

1、广告展示量209w，覆盖用户数达百万级，点击量11w，点击率5.1%，活动期间车辆订购数量达1.5万台。

2、今日头条在为品牌提高声量的同时，及时收集消费者的相关信息，为后期的销售转化积累潜在客户。

六、总结

1、广告创意吸睛，采用低首付和费用补贴双重优惠力度打动有购车需求的目标用户，同时对多个关键词测试，精准筛选出点击率高的关键词；

2、广告投放时间十分贴合今日头条平台用户作息、生活习惯的特点，有效果提高CTR，让广告效果得到显著提升。