摘要：
据艾媒报告显示，当前快消品消费在中国居民消费的比重已经占到34.6%，无疑是一支重要力量。虽然消费者的消费能力在不断提升，但快消行业的推广仍多受制于传统模式，应该怎么寻找出路呢？
一、企业介绍
客户L属于快消企业，公司主营业务为休闲食品经营，产品覆盖炒货、蜜饯、肉制品等100多种。除了与各大购物网站合作外，还开通了自己的官方网站商城和手机APP平台，并推出“线上购物线下自提”和“线下门店代购线上商品”等O2O服务。
二、营销背景
2019年重点发力线上自营APP商城：
①上半年投放策略：在今日头条以ios为试点，使用ocpc出价投放今日头条信息流广告，在激活成本与新客roi可控的情况下，同时满足了自营app商城的拉新需求。
②下半年，在今日头条的方向依旧是自有app的用户拉新，如何在拉新的同时控制好广告的激活成本是后期优化的方向。
三、投放目标
客户拉新：增加用户应用下载
四、投放方案
1、广告创意
● 投放位置：选择头条信息流广告● 创意形式：尝试大图、组图、小图同时投放● 内容优化：美食、新人权益等多个维度切入
2、较高家庭消费人群定向
● 兴趣分类：主要为旅游出行、家装百货等，● 文案采用：全家出行，怎么能少了这些美味小零食？炎热暑假，我的命是空调和零食给的…● 素材优化：以大图、暖色调为主，风格简单清新，与夏天元素相关，图片中交代足够的基本信息
3、男性用户人群定向
● 兴趣分类：主要为体育运动、房产、商务服务等● 文案采用：半夜看球赛肚子饿了怎么办？半价零食等你来挑！戒烟戒酒之必备神器，这些小零食你不会不知道吧● 素材优化：采用组图形式，黑色背景寓意黑夜或困惑，三张图片结构统一饱和度高，与文案标题相得益彰
五、投放效果
1、日均投放量相较于使用投放DMP前显著提升，日均投放量39662，日均展示218万，日均CTR2.25%，日均CVR4.40%。
2、配合618大促，提升广告预算，新增android平台的投放，以及头条DMP（自有包、拓展包）与ocpc出价的搭配使用，今日头条广告转化率显著提升，转化成本下降50%
六、总结
1、今日头条DMP非常有优势，它可以通过人群管理、人群标签、主题专区、人群洞察这4大模块的复合运用，有效地对数据进行标准化和细分，提升广告主对于高价值种子用户的投放触达率，最大化地优化了活动投放的效果。
2、前期投放使用ocpc出价，帮助广告主智能、精准的找到潜在目标用户。
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