摘要：
烘焙招商加盟行业凭借头条信息流广告，实现线索量达到量级增长，线索成本低于行业平均成本30%，招商加盟品类投放今日头条信息流广告应该如何优化？
一、企业介绍
客户S是一家烘焙加盟品牌，2017年8月份成立，2017年11月推出招商加盟模式，引流方式主要依靠线下及官网引流，目前连锁店铺共有500+家，主要集中在一二线城市。
二、营销背景
当下，流量获取的难度越来越高，单纯依靠官网引流，已经无法满足客户基本的销售目标，客户看好今日头条搜索广告，也了解到信息流广告获客成本相对较低，所以选择投放今日头条信息流广告。
三、投放目标
拓宽获客渠道，提升获客数量，线索成本低于100元，
四、投放方案
1、账户优化
1）测试期：账户低预算，尝试提高CTR降低点广告击价格，进而降低成本。数据：线索成本稳定在60-80之间。
2）攀升期：提高账户预算，加上DMP人群定向包，精准锁定，覆盖更多目标人群，让今日头条广告曝光率实现量级提升。数据：线索成本在80-120之间。
3）成熟期：在保证线索数量的基础上，降低线索控制成本，选取账户成本低的广告组，并搭建新的计划，达到有效控制成本。数据：线索成本在70-90之间。
2、文案创意优化
1、素材搭配以门店图、产品图、火爆图、签约图，全方位体现公司内容，重点突出项目优势。
2、创意重点突出项目优势、优惠信息，增强吸引力，强调收入，自主开店的好处等。
3、时段优化
根据时段报告监测，流量主要集中在0-2点、8-10点、18-23点，故选择此时段投放广告；
五、投放效果
1、线索量大幅提高，线索成本低于行业平均成本30%，账户转化率提升200%。
2、线索数量的获取成本，满足并超出客户预期，客户消耗在后期逐步提高。
六、总结
1、招商文案突出用户痛点以“0经验加盟，总部扶持；小投资大商机”等类似字眼，快速吸引目标用户的注意，引导点击。
2、落地页以3-4屏效果为佳，首屏主要是项目优势、客户需求，其他屏为产品、店铺等内容的补充说明。
3、账户优化，以项目卖点、受众人群、地域范围等维度分类搭建，制定今日头条广告计划，可以有助于账户后期的数据追踪，有理有据地进行广告优化，有效果控制成本。
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