摘要：
对于多数家电行业，即使自身拥有丰富的品牌产品线，但市场流量被分散，造成销售额日渐下降的困境，可以通过增强品牌曝光及外部流量引入的方式，拓宽获客渠道，今日头条DM包，精准锁定目标人群，赢创9百万销售业绩。
一、企业介绍
K客户是一家空调公司，专注于制冷工程，自1994年成立以来，在行业内已经深耕二十余年，现已成为空调行业的来领导品牌，并跻身于中国500强企业，拥有多个产业基地，员工超过一万人。
二、营销背景
随着众多空调品牌的兴起，k客户自身品牌产品线虽丰富，但站内流量过窄，销售额日渐下降，新的营销困境难以突破，市场份额比例也有下滑的态势，需要增强品牌曝光及外部流量引入。
三、投放目标
通过开发新的流量平台，拉动站外流量增加转化，同时为推广新品提供流量，引导成交，希望销售额达800万。
四、投放方案
1、利用头条DMP定向包，精准到三级产品类目，选择关注家用电器、家装家居需求的人群。
2、选择信息流的投放方式，将图片融入头条资讯平台，采用原生文案，放大利益点，增强广告号召性。
3、广告出价为2-3元，预算：8000元/天。
4、优化跟单SKU切词并定向，通过系统自动匹配。
五、投放效果
1、广告投放ROI均值最高达320；平均CPM6.4元；
2、广告引入订单金额达932万，投放目标超额完成。
六、总结
1、广告文案，需要快速吸引用户眼球，从产品利益点和促销利益点触发，有效吸引用户点击；
2、借助平台的9类定向以及220万+的标签，同时细化到三级类目的策略，大大提升了广告投放的精准度；
3、稳定的高曝光活跃用户数，保障了品牌曝光效果。
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