摘要：
随着国家对教育投入的逐渐增长和家庭对孩子教育问题的重视，K12教育未来的发展潜力巨大，但是推广成本太高是很多教育企业线上推广的难题，究竟怎样优化才能使教育推广的成本降低下来呢？
一、企业介绍
客户G是广州一家很受欢迎的K12教育公司，最开始是做线下自助招生辅导，最近几年转型K12在线网络教育。主营业务为小学、初中、高中辅导，产品涉及全科目辅导、一对一加强辅导、考前辅导、高考复读辅导等等。
二、营销背景
随着国家政策的扶持，这些年我国教育投入保持较快的增长，而且每个家庭对孩子教育的重视程度日益加深，再加上二胎开放的政策鼓励，多种因素影响下，K12教育未来的发展潜力巨大，到2022年市场规模预测可达6000亿元。
虽然孩子补习、辅导的需求量增大，但是市场内行业竞争还是非常激烈的。尽管该公司愿意尝试新产品，但转化成本远远高于同行，如何通过今日头条降低广告转化成本是急需解决的一个难题。
三、投放目标
● 在稳定投放的同时持续降低成本，希望CPA在原有的基础上再降低30元，稳定后可以再次拓量。● 将点击量提升，降低无效点击量。
四、投放方案
1、投放初期：人群属性切入
35岁以下人群自适应在一线城市，如“北、上、广等”，而二线城市下基本在27-35就会有辅导需求且有对应决策权，所以改变思路，将此部分流量进行地域划分。前期通过系统推荐人群进行是小规模测试，从中发现人群属性的独特性，方便后续人群的选择。
2、投放中期：数据对比全面排查
同样设置相同属性，重点分析排查部分地域或计划点击率低是否因为创意物料及人群属性不适配的原因。
通过数据显示可以看出，转化成本在下降期间部分地域消费有明显上涨，通过此事可以了解到部分地域的需求量在增加，可以增加计划及此部分地域的人群属性记性单出创建，进行短期的分计划测试。
3、投放后期：提升转化
多层物料通过不同计划、人群属性、地域细分，进行优化分析得出高ctr物料。
五、投放效果
通过三个投放阶段不断的测试和优化，点击量有明显的提升，同时cpa的控制也如客户所愿，降低超过30元，完美完成客户的任务。
六、总结
今日头条教育广告投放过程也是一个不断测试的过程，也是需要持续不断的进行优化更新，通过不断的测试全方面排查相关影响因素，曝光低或点击低或转化低的原因在哪里？素材创意不足或人群属性不匹配等，再逐一地调整。
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