摘要：
线上教育最大的优势在于有效打破了地域限制和师资限制，而且随着国家政策的扶持和家庭对教育的重视，预计未来中国在线教育市场将继续保持高速增长， 发展前景大好，所以对于线上教育应该提前布局。
一、企业介绍
客户F是一家打造高端多元化的教育集团，成立与2018年，12年来专注于中小学的全科VIP课程，可量身定制私人课程，全国有近300+校区，覆盖了60+城市，用户可根据居住城市就近选择校园。
二、营销背景
当时面临即将放寒假的时间节点，客户F计划推出名师1对3课程和名师1对1课程，借由小升初资料领取和中高考真题解析领取作为铺垫，推出寒假课程报名。
三、投放目标
解决教育行业线上推广成本高、转化低等问题，通过不断的优化今日头条教育广告，在客户预期的成本内不断提升转化率，获得更多流量的同时还能多角度获取客户信息。
四、投放方案
1、精准人群定向
● 人群定向：地域定向全国，年龄31-50岁● 兴趣定向： 家装百货+教育培训+体育运劢+生活服务+文化娱乐+房产+旅游出行（ 这类人群属于居家类人群，并且关注教育培训，且关注房产的人群有一定的经济基础，符合广告投放的受众，即经济条件较好的家长群体）
2、投放落地页优化
优化后落地页重点提炼了课程核心卖点，将课程价格利益点、课程内容、课程针对人群等重要内容全部提前，并在表单前增加引导语，强调每节课时的价格如“99元/9课时”，更加直观，同时增加的100个名额限定词，后面马上接上表单，调动受众急迫感与紧张感，缩短了转化路径并提升转化。
3、创意优化
189元的1对1课程使用头条特色产品【程序化创意】，图片和创意标题智能拼接，系统自动匹配最佳组合，文案结合期末考试，家长想要提高孩子成绩的心态，并突出课程的价格优势，点击率提升明显。
4、OCPC目标转化出价
采用OPCP出价方式，当年龄和兴趣定向全部放开后，让系统智能去挑选优质人群流量进行广告投放，并不断优化模型，实现今日头条广告精准投放。后期转为表单提交+智能电话拨打，能有效降低总体转化成本。
五、投放效果
● 推广成本：通过借助今日头条的领先技术，实现广告精准投放，降低了推广成本，成本控制在客户预期内● 转化率：通过四方面的投放优化，本来使用普通创意的CTR仅为 0.62%，优化后期的CTR提高到0.97%，比普通创意提高56%。
六、总结
1、创意方面
使用程序化创意效果较佳，可在标题文字中直接突出优惠活动内容、或者是以对话形式突出利益点、能给孩子提升等等，多方面引导。
2、OPCP出价
年龄、 性别、兴趣定向全面投放，覆盖更多目标人群，方便系统智能筛选更多优质目标人群。
3、落地页优化
落地页首屏内容需要丰富、幵且明确表达落地页想要呈现的活动或者需要用户做什么行为，把利益点尽量放在首屏内。
4、转化目标
使用表单提交+智能电话作为销售线索的转化目标转化情况较好，可获得更多有效客资。
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